“一个健康的游戏项目，它的盈利，必须足以支撑下一个游戏的开发。否则，我们就是在慢性自杀。”
办公室里陷入了沉默。
苏莹莹和陈畅这些学生，第一次从一个纯粹商业的角度，听到了如此现实而残酷的分析。
做一个能活下去的游戏，和做一个能循环支持游戏社发展的游戏，是两码事。
许琛的初期设计，是可以让游戏活下去，但如果开发新游戏，老游戏是没有任何支持的，还得靠许琛继续投入。
可许琛能投多少？风险怎么算？失败了怎么办？
开了挂的许琛可以不考虑，但孟松不行。
“那你有什么想法？”许琛摸了摸下巴，脸上看不出喜怒，平静地问道。
“学习成功者的经验。”
孟松的回答毫不犹豫，“我们必须引入一个更加直接、更加吸金的盈利模式。我的建议是，走天讯那套已经得到市场验证的成熟模式。”
他见许琛没有立刻反驳，便继续深入地阐述自己的观点：“我们可以建立一套完整的充值会员体系。不同等级的会员，每天可以领取不同的资源，享受交易税减免、体力恢复加快等特权。这是稳定基本盘的利器。”
“更重要的是，抽卡。”
孟松的语速加快，眼中闪烁着对商业模式的兴奋光芒，“‘幻装’和高级‘设计图纸’，是我们的核心卖点。我们可以把那些最酷炫、最强力的幻装，以及能制作出顶级装备的稀有图纸，放进卡池里。玩家想要变强，想要与众不同，就必须为之付费。这才是真正的大头，也是目前所有成功商业游戏的核心收入来源。”
这套方案，逻辑清晰，商业上无懈可-击。它几乎是照搬了市面上所有捞钱手游的模板，将人性的虚荣与攀比，精准地转化为了白花花的银子。
然而，许琛听完，却缓缓地摇了摇头。
“不行。”
他的声音不大，却斩钉截铁。
孟松一愣，有些不解：“为什么？许总，这套体系虽然俗，但是真的赚钱啊！我们现在最缺的就是钱！”
“我知道它赚钱。”
许琛站起身，走到窗边，看着外面漆黑的夜色，“但你有没有想过，天讯的游戏，为什么玩家流失率那么高？为什么除了几款顶级的竞技游戏，他们几乎做不出任何一款能够长线运营、拥有忠实玩家社区的角色扮演游戏？”
不等孟松回答，许琛便给出了自己的答案：“因为他们的氪金体系，从根子上，就是在透支玩家的信任和热爱。”
他的声音变得冰冷而锐利：“天讯的游戏，是吃快钱的。他们用海量的宣传把玩家骗进来，然后用设计好的数值陷阱和概率迷宫，在最短的时间内，榨干玩家口袋里的最后一分钱。等这波韭菜割完了，热度一过，他们立刻就关服跑路，转战下一个项目。”
“玩家在他们眼里，不是用户，是数据，是会走路的钱包。这种竭泽而渔的模式，或许能让他们在短期内获得惊人的流水，但代价是口碑的彻底崩坏。”
许琛转过身，目光灼灼地看着孟松，“你说的没错，我们是在打仗。但我们打的，不是捞一笔就跑的闪电战，而是一场持久战。我们的目标，是建立一个真正的、能让玩家沉浸其中、产生归属感的世界。所以，天讯那套杀鸡取卵的办法，我们绝不能学。”
孟松张了张嘴，又有种当年面对林枫的感觉了。
“可是……不抽卡，我们拿什么赚钱？”孟松的声音有些干涩。
“谁说不抽卡？”许琛的嘴角，忽然勾起一抹玩味的弧度。