正品标识。
发货包装。
售后服务。
这些都比单纯骂山寨更有用。
因为它们会把一条裙子从“衣服”慢慢推成“身份”。
苏念轻吐了口气。
“可这样会更慢。”
她看向顾屿，语气里还有最后一点现实压力。
“他们三天就能出货，我这边一批面料要等半个月。用户等不及，就会退款。”
顾屿点头。
“所以你要分层。”
他把桌上的纸巾抽出来一张，拿起苏念放在旁边的签字笔，在上面写下三行字。
“第一层，快反基础款。”
“第二层，核心设计款。”
“第三层，限量收藏款。”
苏念目光落在纸巾上。
顾屿把笔尖点在第一行。
“基础款用稳定面料，少量颜色，尺码标准化，压库存周转。它的任务是挡住低价山寨，给普通用户一个能买得起的正品入口。”
笔尖移到第二行。
“核心设计款就是你现在做的春水系列，有故事，有审美，有利润。它负责树立品牌调性。”
最后，顾屿点在第三行。
“限量收藏款，慢工艺，真材质，带编号，带证书，甚至可以跟非遗绣娘合作。它不追求销量，它负责把姑苏的天花板抬起来。”
苏念听得很认真。
顾屿看着她低垂的眉眼，脑子里闪过前世很多小品牌死掉的场景。
很多人不是东西不好。
是把所有钱都压在好东西上，却忘了好东西需要一套系统保护。