赵德发把三百块钱拍在柜台上，拍得脆响。
“兰姐，这钱你拿着。”
苏桂兰正在擦货架，手上的抹布没停。三台电风扇、两台收音机、六个电饭锅——货架上能摆的东西就这么多，她擦了第三遍了。
“说好了帮忙，不算工钱。”
“啥帮忙！上次要不是你眼尖发现那批翻新货，我进了再卖出去，砸招牌不说，赔钱都是轻的。三百块你拿着，嫌少我再添。”
苏桂兰把抹布拧干，搭在肩上。三百块，搁在二〇〇一年的雾川县，够普通人半个月工资了。
她上辈子窝在陈家那个院子里，围着灶台转了大半辈子，连工资条长什么样都不知道。重活一回，手里攥着这三百块，心跳比年轻时候还快。
“那我不客气了。”她把钱折好塞进裤兜。
赵德发乐了，从柜台底下翻出个牛皮纸本子推过来。
“兰姐，实话跟你说，我这小店开了六年，就没碰上你这么利索的人。你要是愿意长干，我把进货的渠道跟你交个底。”
苏桂兰翻开本子，里头密密麻麻写着供货商的名字、电话、地址，哪家走量便宜，哪家质量过硬，赵德发用红笔标了一堆记号。
这东西搁在行内就是命根子。
“赵哥，你这本子给我看，不怕我学会了单干？”
“你要真有那本事，我还求之不得呢。雾川县的家电生意就这么大，多个能干的人进来，蛋糕才能做大。”赵德发摆摆手，“再说了，你一个人能干什么？光靠进货渠道没用，还得有厂家的经销授权。”
苏桂兰没接话，低头一页一页翻那本子。
翻到第三页，一个名字让她停了下来——“华达热水器，省级代理：马国强”。
热水器。
她上辈子记得，雾川县后来通了天然气，家家户户抢着装燃气热水器，那阵子卖热水器的人赚得盆满钵满。可她当时只会在灶台边烧柴火，跟这些事八竿子打不着。
“赵哥，这个马国强你熟吗？”
“老马啊，华达的省级代理。脾气大得很，手底下分了好几个县的经销权，雾川县这块还空着——他嫌我们县穷，没人愿意接。你问这个干啥？”
“随便问问。”
苏桂兰合上本子，心里头已经开始盘算了。
——
三天后，赵德发带苏桂兰去市里参加家电行业的订货会。
会场设在市体育馆，搭了几十个展位，闹哄哄的全是人。卖冰箱的、卖空调的、卖洗衣机的，各厂家的横幅挂得到处都是，地上铺的红地毯踩得脏兮兮。
苏桂兰头一回见这阵仗。
上辈子她连县城都没出过几次，更别提什么订货会。重活一回，踩在这红地毯上，两条腿却格外稳当。
赵德发领着她挨个展位转，跟认识的人打招呼。苏桂兰话不多，眼睛不闲着，看各家的产品、价格、政策，全往脑子里记。
走到华达热水器的展位前，赵德发努了努嘴：“喏，那就是马国强。”
展位前围了七八个人，中间站着个穿灰西装的中年男人，头发梳得溜光，手腕上一块金表晃来晃去。
苏桂兰在边上观察了一会儿。
有趣的是，马国强跟不同的人说话，用的完全是两副面孔。
前脚跟一个穿皮夹克戴墨镜的老板谈，满脸堆笑，进货价给得低，还承诺送展示架、做广告牌。后脚换了个穿棉袄的乡镇老板上来，马国强连坐都没让人坐，价格报得比前一个高出一大截，口气也硬邦邦的。