“马经理，这个价格比隔壁牌子贵了三成呢，能不能再商量商量？”那穿棉袄的老板搓着手。
“商量什么？嫌贵你去买别家的。我这边是品牌货，不讲价。”
穿棉袄的老板讪讪地走了。
赵德发拉了拉苏桂兰的袖子：“看见没，老马就这德行，看人穿什么衣服定什么价。”
苏桂兰没吭声。
她又在边上看了三拨人。
第一拨，开着面包车来的县城老板，进货价八百五一台。第二拨，骑摩托来的乡镇小老板，报价九百三。第三拨，穿得体面的，老马递烟倒茶，报价七百八，还送安装工具。
同一款热水器，三个价。
苏桂兰把这些数字在心里排了排，走上去了。
“马经理，打扰一下。”
马国强上下打量她一眼。中年妇女，穿着件洗得发白的蓝布外套，脚上一双平底布鞋。
“你找谁？”
“我找你。我想谈谈雾川县的经销权。”
马国强噗嗤笑了一声，旁边几个人也跟着笑。
“大姐，经销权不是菜市场买白菜，你知道要压多少货、交多少保证金吗？”
“一万五的保证金，首批压货不低于五十台。”苏桂兰报出数字，看马国强的脸色变了变，“这是你们华达的标准经销条款，我在你们展位的宣传册上看到的。”
马国强眯了眯眼。
“看过宣传册不等于能做生意。雾川县那个穷地方，一年能卖几台热水器？”
“你既然觉得卖不动，这块经销权怎么空了两年没人接？”
“那是没碰上合适的。”
“合适不合适，得看业绩，不是看衣服。”苏桂兰指了指旁边展位上贴的经销商业绩排行榜，“你那个排第三的刘老板，去年还穿棉袄来跟你谈的，你给人报了九百三。今年人家换了皮夹克来，你给了八百五。同样的人，同样的货，价格差了八十块。”
这话不是说给马国强听的。
周围几个正在谈价格的经销商耳朵全竖起来了。
“你什么意思？”马国强的脸拉下来。
“没什么意思。我就想问一句——你们华达总部知不知道，省级代理给各县的价格不一样？这个差价进了谁的口袋？”
展位前安静了两秒。
马国强的额头冒汗了。
几个经销商互相对视，开始嘀咕。
“去年我拿的九百一，老张你呢？”“我八百八啊！”“那我亏了啊！”
场面一下热闹起来，声音越来越大。隔壁展位的人都伸着脖子看。
马国强慌了。
“都别吵！这个、这个价格是根据各地区市场情况定的——”