前菜阶段他一直在观察环境和流程，没怎么说话。现在正餐吃完了，该进入正题了。
“马老师，”夏冬放下杯子，“现在可以说说了吧，阿里在海外到底遇到了什么问题？”
马老师的表情收敛了一些。
“是这样的。阿里这两年一直在推淘宝的海外版，想把这个模式复制到欧美市场。投入了不少钱，团队也派出去了，但效果一直上不来。”
雷布斯放下酒杯，认真听着。
“今天下午的电话会议，内部的几个高管在一起分析原因。讨论来讨论去，初步结论其实就八个字。”
马老师顿了一下。
“无内不稳，无外不强。”
夏冬没有立刻接话。
这八个字他听过。在前世，这是阿里内部自己做战略复盘时总结出来的。
意思很直白：国内市场还没做透就急着往外冲，结果两边都没做好。
“具体来说呢？”夏冬问。
马老师摊开双手：“国内的淘宝虽然增长快，但竞争对手越来越多，京东在发力，各种垂直电商也在蚕食细分市场。天猫的品牌化还没完全铺开。支付宝的用户体验跟腾讯的财付通还在拉锯。这些事情没解决，就分兵去做海外，兵力不够，两头都使不上劲。”
“海外那边呢，”雷布斯问，“具体是什么情况？”
马老师摇头：“欧美消费者的购物习惯跟我们完全不一样。他们习惯用亚马逊，亚马逊是什么模式？自营加平台，有自己的仓储和物流体系，送货快，退换货方便。我们淘宝的模式是纯平台，不碰货，不碰物流，靠商家自己搞定一切。这套在国内行得通，因为国内有义乌小商品市场那帮商家，什么都能卖，什么都能发。但在美国，商家没有这个能力。”
夏冬听完，脑子里开始思考前世的记忆。
阿里在出海这件事上，确实在2008到2012这段时间做得很一般。淘宝海外版不温不火，速卖通虽然有一些量，但主要靠的是低价，品牌溢价几乎没有。直到2014年阿里上市以后，才重新把出海提到战略层面，搞了Lazada、投资Trendyol、控股Daraz，那时候才算是真正找到了节奏。
而马老师刚才说的那八个字，就是后世阿里自己做战略调整时的核心抓手。先巩固国内，把天猫、支付宝、菜鸟这些基础设施做扎实了，再出去打。
估计这个时刻，马老师和前世一样，打算暂时先放弃海外市场，把精力更多转向国内。
高管们应该已经达成了共识，马老师这是有点不甘心，来找自己取经呢。
“马老师，”夏冬说，“在聊阿里下一步该怎么做之前，我想先聊另一个问题。”