第二天一早，翎声文化的赛事总监林牧就带着详细资料来了云市。
林牧三十出头，戴副黑框眼镜，穿得很商务，说话条理清晰，一看就是做执行的老手。他是张白鸽专门从沿海挖过来的，做了快十年的赛事运营，经验很足。
颜落落接待的他，领着去了肖克的办公室。
“肖总，林总监到了。”
肖克正对着电脑看报表，闻言抬起头，起身伸手：“林总监，辛苦了。”
“肖总客气了，张总特意交代，让我把模特分级和商业化的细节跟您讲透。”林牧笑着握手，把手里的U盘递过去，“所有资料都在里面，还有我们以前做过的赛事案例。”
三人坐下，林牧打开笔记本电脑，调出一份Excel表格。
表格做得极细，ABCD四类模特，从等级标准、出场费用、适用场景，到经纪抽成、孵化路径，列得清清楚楚。
“肖总，颜主管，我先从模特分级说起。”林牧指着表格，“这行看着光鲜，其实等级森严得很，差一级，价码能差2到5倍。”
他先指向最下面一行：
“D类模特，我们行内也叫新人模、散模。大多是艺校学生、想赚外快的普通人，没签经纪公司，也没受过系统训练。身高够、长得顺眼就能上。”
“费用很低，一场商演200到800块，管顿饭，包个简单妆造。一般商场开业、车展暖场、淘宝拍摄用得最多，凑数撑场面。这类人不用签，圈子里有群，一喊就能来，随用随找，成本极低。”
颜落落认真记着笔记，抬头问：“那这类模特，我们也能赚钱？”
“能。”林牧点头，“比如商家要20个暖场模特，我们报价一个800，找D类模一个给300，中间差价就是利润。别看一单赚得少，量大，积少成多。而且很多新人想出名，愿意低价甚至免费上，就为了攒经验、拍样片。”
肖克靠在椅背上，听着没插话。
他懂这个逻辑，跟工厂做基础款走量是一个道理，薄利多销，靠规模赚钱。
“往上是C类。”林牧接着说，“这是我们经纪业务的主力。都是正经签约的，专业院校毕业，台步、镜头感、妆造都练过，至少有一年以上商演经验。”
“出场费一场800到3000，我们抽30%的经纪佣金。她们能走常规时装秀、拍品牌平面、做产品展示，是中小品牌商演的主力军。这类模特数量最多，签个几十个，日常商演就能养住团队。”
他顿了顿，补充道：
“C类模特有上升空间，表现好的，打比赛拿了名次，就能升B类。所以她们都很拼，不用我们催，自己就会练台步、减体重，想着往上爬。”
颜落落点点头。
这就跟公司里的员工一样，有上升通道，就有动力。
不用老板催，自己就会往前跑。
“再往上就是B类了。”林牧语气重了点，“B类模特，是地方赛事的门面，也是我们的核心盈利点之一。”
“标准很明确：至少拿过省级大赛的前三名，在省内圈子里有名气，常年接中高端商演，有过小品牌代言经验。”
“出场费一场3000到15000，代言费5万到20万。我们签全约，抽成40%。别看数量不多，十几个B类模特，一年的代言加商演，能顶得上上百个C类的利润。”
“她们的用处也多。”林牧掰着手指，“地方大赛请她们当评委，撑档次；中端品牌请她们代言，性价比高；商场搞大活动请她们走秀，有噱头。而且B类模特有粉丝，本地商演圈一提名字，大家都认识，号召力比普通模特强得多。”
肖克指尖轻轻敲着桌面，问：“那A类呢？”
“A类就是塔尖了。”林牧笑了笑，“全国甚至国际知名，走过国内顶级大秀，或者星洲、欧洲的时装周，有国际品牌背书。”
“出场费一场几万到几十万，代言费百万起步。这类模特不用多，一个公司能有一两个，招牌就立住了。我们一般签代理约，抽成20%，主要用来撑赛事档次、对接高端资源。”
“说白了，”林牧总结道，“D类凑数走量，C类打底养团队，B类赚钱撑门面，A类拔高做品牌。四层金字塔，一层压一层，稳得很。”
颜落落合上笔记本，心里大概有数了。
以前她只知道模特好看，没想到里面有这么多门道，等级森严，盈利路径清晰，跟工厂的产品梯队异曲同工。
“讲完模特分级，再跟二位说说赛事的商业化逻辑。”林牧调出另一张PPT，上面画着闭环图，“一场赛事，盈利分三层：赛事本身、经纪后续、产业联动。”
“第一层，赛事直接盈利。”
“第一块是冠名。总冠名一家，报价120万，包含所有露出：赛事名称带品牌名、现场主背景板、电视转播角标、新闻稿通发、评委口播。算下来，比单独投广告划算得多，本地大品牌都愿意投。”
“然后是行业冠名，指定鞋品、指定礼服、指定化妆品、指定下榻酒店……一家报价20到30万，找个五六家不难。这块就能收一百多万。”
“第二块是转播权。省卫视独家转播权80万，三个地市台录播权加起来40万。这是纯赚的，片子剪好给他们就行。”
“第三块是门票和政府补贴。决赛卖门票，VIP席880，普通席198，一千人的场地，卖个七八十万没问题。政府文化补贴，每个城市不一样，几十万到上百万不等，主要看怎么谈。”
林牧抬眼，看着肖克：
“肖总，粗算下来，光是赛事本身，收入就能有四百多万。成本主要是场地、宣传、评委费、奖金，撑死两百多万。办一场，纯赚两百多万。”
颜落落心里算了算，眼睛微微睁大。
一场赛事，办两三个月，赚两百多万？
比工厂做鞋利润高多了，还快。
肖克没什么意外的表情。
文化产业本来就是轻资产高利润，不然张白鸽也不会铁了心转型。
“别光算赚的，风险呢？”他问。
“风险主要是招商不及预期。”林牧很坦诚，“但我们有底。首先加坡官方背书，名头够响，招商好谈；其次张总在商界人脉广，光她的朋友就能消化掉一半冠名；再加上我们有成熟的招商团队，谈过几十场赛事了，没失过手。”
“第二层，是赛后经纪盈利。”林牧继续说，“这才是长期饭票。”
“大赛筛出来的好苗子，我们签全约，最少签三年。商演、代言、走秀，我们抽成。优质的还能往影视、唱歌方向孵化，拍电视剧剧、出单曲、接综艺，赚片酬和商演费。”
“一个B类模特，一年能给公司赚十几万；要是运气好捧出个A类，一年赚上百万都正常。签几十个模特，每年躺着都有稳定收入。”