乡镇本地摊贩拿货老旧、款式单一、土气过时，定价还偏高。
而我手里的，都是市区最新款式、新潮好看、精致小巧，价格还比本地摊便宜一截。
高下立判。
刚摆好不到两分钟，第一个顾客就主动凑了上来。
是个二十出头的乡下姑娘，眼神好奇盯着摊上五颜六色的发卡和头绳。
她犹豫着拿起一朵碎花发卡，小声询问：“老板，这个多少钱？”
我语气平静，报价清晰：“两毛一个，随便挑。”
姑娘瞬间眼睛一亮。
镇上小卖部同款老式发卡，最少卖三毛五一个，还没这个好看。
她当即毫不犹豫，一口气挑了八个发卡、两把头绳。
一单成交，收款一块八。
有第一个就有第二个。
乡镇女人、小姑娘、放学孩童，但凡路过，几乎没人能扛住这种新潮款式、低廉价格的诱惑。
我的摊位款式多、颜值高、价格实惠，瞬间在整条地摊街脱颖而出。
顾客越围越多，越聚越密。
“这家样式真新！城里的货就是不一样！”
“比店里便宜太多了！”
“多挑几个，回去送人也好。”
人群的赞叹声越来越多，聚拢的客人越来越密集，甚至出现了小小的排队挑选。
全程不急不躁，报价干脆、找零利落、不拉扯、不啰嗦。
别人摆摊靠嘴吆喝、死缠烂打。
我靠款式碾压、价格碾压、信息差碾压。