一开始奥利弗说英语，得知陈延森也懂德语后，立马切换成了母语。
一旁的马克西米利安愣了一下，尴尬地摸了摸指腹。
他是法国人，听不懂。
不光是他，在场的人大多都听不懂。
几分钟后，奥利弗才察觉到，说母语是痛快，可除了自己的秘书外，其他人全都一脸茫然。
他讪讪一笑，又换回英语。
他领着陈延森在Lazada总部逛了一圈。
由于办公区太小，满打满算才400多人，不到十分钟，一行人就结束了参观，然后走进了一间会议室内。
奥利弗给马克西米利安使了个眼色，很快就有人抱着一沓厚厚的资料走过来，给陈延森等人每人发了一份。
陈延森随手翻开，第一页介绍了Lazada在东南亚的业务覆盖区域，以及日订单、销售额、客单价、转化率等核心数据。
这是一份涵盖过往数年财务和业务信息的品宣资料。
奥利弗在出售公司上，的确拥有相当丰富的经验。
不等陈延森开口，就把资产负债表、利润表和现金流量表送了上来。
奥利弗摊开一份文件，详细解读Lazada的平台运营、供应链管理和营销推广模式。
马克西米利安则负责补充Lazada的用户数量、用户增长趋势、用户活跃度、用户留存率等数据。
陈延森听完，又索要了Lazada团队成员的教育背景、工作经验等信息。
“以Lazada的成交额、营收和毛利率，不管按市盈率还是按市销率，亦或是用户数估值法，Lazada的估值都没法达到8.5亿美币。”
良久之后，陈延森放下文件，开启了正式谈判工作。
“陈先生，东南亚有6亿人口，电商渗透率不足10%，Lazada正处于高速增长阶段，自然不能用常规的市盈率或市销率估值法，按D轮的融资计算，10亿美币才合理，我已经做了让步。”
奥利弗沉吟了几秒，缓缓说道。
“Lazada在拿到D轮融资的资金后，增长速度不及预期，在入驻商户数量、物流履约能力和售后处理能力上迟迟没有进展，既然没有成长，估值凭什么上涨到10亿美币？”
陈延森反问道。
奥利弗哑然，因为对方说的都是事实，于是沉默片刻后，开门见山地追问道：“陈先生的心理价位是多少？”
“7.5亿美币。”陈延森淡淡地说。
奥利弗眉头轻蹙，刚想拒绝。
便听陈延森又说：“如果你不愿意卖，我就拿这7.5亿美币，在东南亚建拼呗分站，大家用实力说话。”
言外之意，要么降价，要么就跟拼呗正面较量。
操！