柳语彤指了指他们手里的文件：“你们手里这个东西叫技术说明书，说句不客气的话，这东西除了你们自己，没人看得懂。”
“你拿这个东西去找投资人，就好比一个厨师端着一筐未处理的食材到到客人面前，说“你看我的食材多新鲜啊。”可客人想吃的是菜，是做好了的，最次也是能出现在菜单上的菜，而不是一堆生的食材。”
“投资人最想知道的是你做这道菜有什么优势，一天能卖出多少份，未来能不能开分店，你连这些最基本的问题都回答不了，人家凭什么投你？”
“你什么都做不出来，这让人怎么投资你？”
“还是你觉得天底下所有的投资人都是瞎子吗？或者说那些拒绝过你的人，都看不懂技术的价值吗？”
许砚耕的脸越来越红，似被戳到痛处。
这些年他到处碰壁，跑了很多地方，找了很多投资人，说了无数遍同样的话。
每一次被拒绝之后，他都告诉自己，是他们不懂，是他们眼光不行，是这个急功近利的时代配不上真正的技术。
可现在被一个二十出头的姑娘一针见血地指出关键问题，他才突然意识到，也许问题真的出在自己身上。
“那你说该怎么办？”
“第一件事，先搞清楚你们到底要做什么，先定一个目标。”
“新能源电池这个赛道稍微有点遥远了，你们可以先从近一点的目标开始，比如电瓶车电池，手机电池等等。从这些早就已经广泛应用，技术路径相对成熟的电池开始。”
“第二件事，做一份商业计划书，完事了。”
许砚耕愣了愣：“就这么简单？”
柳语彤点点头：“就是这么简单。”
许砚耕无语了，他还是觉得做这些虚头巴脑的东西就是浪费时间，有这功夫不如多跑两组数据。
“那商业计划书怎么做？”
这下轮到柳语彤无语了。
您二位好歹都是教授，甚至是博导，怎么连这东西都不懂吗？
但她还是耐心地将商业计划书的核心框架讲了一遍。
比如团队背景和核心优势、技术壁垒和创新点、市场分析和潜在客户、竞争对手分析、商业模式和盈利方式、财务预测和阶段目标等等。
她讲得非常的详细，逻辑清晰，直接把许教授三人给震住了，听呆了。
就给他们的感觉对方不像是一个学生，像是一个操盘过海量资金的顶级投资人，非常的专业。
“等你们把计划书做好了，可以让许仪同学联系我。”
“不过我有言在先，我要看到的是一份我这种外行也能看懂的计划书，如果连我都看不懂，那就不用拿给别人看了，浪费时间。”
其实，投资对柳语彤说也就是一句话的事，不需要这么麻烦，甚至她也认可两位教授选择的赛道。