油车是28万+8万获得车与牌照，「九州」是28万+0元获得车与牌照，一线销售可以营造购车客户是20万+8万获得一辆新车与牌照，毕竟牌照就是有现金价值的，但人家实际花出去的钱仍旧是28万这个数字。
申城这样一批有需求的客户，他花28万还是想得到符合这个价位的品质，而不单单是为了获得免费牌照。
所以，碳矽集团内部对于比亚迪上个月发布的「唐」的销量并不是十分看好，它定价30万，去掉补贴后24万，顶多只能算是有24万的品质。
然而，怀揣著28万或者24万预算的潜在用户，他们在挑选BBA或二线豪华的时候可以只要求符合乃至低于预算的品质，但在审视碳矽或者比亚迪的时候就必然会要求这两家做出高于预算的品质。
我花28万，你一个新牌子不能真就只给我价值28万的车吧？
所以，碳矽集团针对潜在用户，提供的是成本价34万的车，而这样的34万成本放在知名品牌手里至少可以宣称是40万价值的品质了。
俞兴和碳矽集团都需要感谢也确实在感谢政策给予的扶持，没有这份现金补贴，就不会有这样的「九州」。
微信群里忽然冒出来一句惊讶。
崔之愚：快八百的大定，竟然有3成是定顶配Max版，我靠，客户就没有傻的！
上午的发布会针对顶配Max只有一句话的粗略介绍与最后的价格放送，然而，现在竟然有200多人想要掏将近33万来买它……
那还说什么呢，空悬、CDC、电吸门、后轮转向、21寸轮毂、香氛系统……给你得了！
俞兴捻灭烟头，揉了揉脸，走出办公室。
秘书章阳煦等在外面，手里不知什么时候搞了杯冰咖啡。
二月下旬的天气，大半杯冰咖啡一口喝下。
俞兴只觉精神大振，夸了句：「好苦，苦得好，好冰，冰得好啊！」
章阳煦嘿嘿直笑，觉得自己这个秘书越来越有眼力见了。
他紧跟老板的步伐，问道：「俞总，现在这个大定数，咱们是不是成了？」
「成了一半，得看大定的锁单转化，这批人肯定还得试驾的，你再和崔总他们说一声，一定要保障好我们试乘试驾的体验工作。」俞兴嘱咐了一句。
章阳煦连连点头，公司里好些位高管今天都没来发布会，已经亲自去一线观摩和督战了。
……
碳矽集团的新车午宴极其热闹，不过，场面看起来也泾渭分明。
网际网路是一拨人，汽车行业是一拨人，参会观众是一拨人，后来的媒体记者是一拨人。
除此之外，像马伝、蔡崇信、郭光昌、宗庆逅等顶级浙商又是自己坐在一起的小圈子，偶尔有人从饭桌上离开去找人打招呼，也是和李术福这样的去叙叙旧。
《汽车商业评论》的记者邱嘉佑坐在餐桌边，一边竖起耳朵听同行聊天，一边好奇的观察远处马伝等人的谈笑风生。
许久之后，他收回视线，不无惊讶的说道：「不是都说碳矽和阿里在短视频上竞争很激烈吗？为什么马总和蔡总还会来啊？」
「谁知道呢，竞争归竞争，阿里不是还投了碳矽集团嘛，而且，微信就是俞总做出来的，估计两边还是有默契的吧。」旁边的同行朱从风随口说道，「哎对，你是玩微视、乐音还是抖音？」
邱嘉佑答道：「我觉得抖音挺好玩的，我刚才还发了个发布会拍的小视频。」
朱从风笑道：「是吗？我也玩抖音，咱们加个关注。」