第1999章 携程的战略升级(1 / 5)

极地苍狼 / 著

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俞飛鸿到横店的时候是下午。

司机把她送到陈园门口,她自己拎着公文包走进去,陈浩不在客厅。

阿姨说他在书房,午饭都是端进去吃的,一整天没怎么出来。

她上楼,推开书房的门。

陈浩坐在书桌前,面前摊着好几本书和打印出来的资料,有些页面上用荧光笔画了线,有些页面贴了便签。

他手里拿着一支笔,在一个笔记本上写着什么,听到门响抬起头,眼镜还架在鼻梁上。

“到了?”他说。

“你在看什么?”俞飛鸿走过去,把公文包放在书桌旁边,凑过去看了一眼那些资料。

最上面是一本翻开的英文杂志,文章标题里有“Expedia”和“Travelocity”的字样,是美国那边在线旅游公司的报道。

下面是一叠打印出来的行业分析报告,纸张还很新,大概是让助理从网上下载了打印的。

“做功课。”陈浩摘下眼镜,放在桌上,靠在椅背上,“你发过来的市场分析报告我看了两遍。

情况比我想的严重。”

俞飛鸿在他对面坐下来,从公文包里抽出自己带来的那份报告,翻到折了角的那一页,推到他面前。

“过去两个月,市场上冒出来至少六家跟携程模式类似的网站。

其中三家已经拿到了融资,开始在媒体上打广告。

有两家打出了‘订票返现’的口号,每张机票返十块到三十块不等,直接烧钱抢用户。”

“返现的钱从哪来?”陈浩问。

“投资人的钱。

他们不考虑盈利,先烧钱把用户抢过去,把市场占住,把对手熬死,然后再考虑怎么赚钱。”俞飛鸿顿了顿,“这个打法,我们跟不起。

我们没有外部融资,每一分钱都是你自己的。

如果要跟他们打价格战,我们撑不了太长时间。”

陈浩没有说话,拿起俞飛鸿的报告,翻到她折了角的那一页。

页面上有一张表格,列出了六家竞争对手的公司名称、上线时间、融资情况、主打产品和市场策略。

表格是俞飛鸿自己做的,横线竖线画得很直,字迹工整,每一个数字都核对过。

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