牛峤主动请缨，前往诸城与王师范谈判。
韩遵头一个反对：“你是行军判官，手无缚鸡之力。王师范刚吃了败仗，正憋着一肚子火，你送上门去，万一他翻脸——”
“他不会。”
牛峤打断他，语气平静，“他是败了一阵，不是全败。青州本部还在，诸城还在他手里。他要翻脸，姑尤水边就翻了，不会等到现在。”
他转向崔安潜与符存审，拱手道：“相公，将军，下官此行，不带兵、不带刀，只带一封相公的亲笔书信。王师范是聪明人，聪明人不杀来使。”
符存审看了他片刻，忽然问：“你打算怎么跟他谈？”
牛峤道：“实话实说。”
符存审不再问了。牛峤是凉王从长安拣选出来的人，虽出身文士，却无酸腐之气。
崔安潜提笔写了一封书信，措辞不卑不亢，大意是：朝廷以老夫节度平卢，乃是天子之意。王将军父子两代镇守青州，有功于国，老夫无意相争。若将军愿与老夫共保境安民，万事皆可商量。
二月十四，诸城。
王师范正在城头巡视防务，忽有亲兵来报：“大帅，城外来了一个人，自称是崔安潜的行军判官，说有事求见。”
王师范愣了一下。
“一个人？”
“一个人，骑了匹驴。”
王师范沉默片刻，忽然笑了笑：“让他进来。请到偏厅，备茶。”
幕僚们更加诧异。大帅今日是怎么了？打了败仗，见了敌人的使者，反倒客气起来了？
牛峤进城门时，数百道目光齐刷刷盯在他身上。他身着青衫，头戴幞头，骑着一头灰驴，不紧不慢，像是去邻村访友。
偏厅不大，陈设简陋，墙上挂着一幅青州地图，案上堆着军报和文牍。王师范没有穿甲胄，只着常服，坐在案后，手边连刀都没放。
牛峤入内，不卑不亢地行了一礼：“平卢节度使府行军判官牛峤，见过王将军。”
“坐。”王师范指了指对面的蒲团。
牛峤坐下，从怀中取出崔安潜的书信，双手递上。王师范接过，拆开看了一遍，面上不动声色，又看了一遍。
信中措辞客气，意思却很明白：我是朝廷任命的平卢节度使，你是前任节度使的儿子。按法度，平卢是我的，但我不想跟你打。
我们可以合作，你想不想谈？
王师范将信搁在案上，看着牛峤：“崔相公想说动我，不觉得太迟了些？”
“不迟。”牛峤道，“正因为打过了，才能真正坐下来谈。”