第一次上门和供应商谈判，孙雪自信心就打击不小。
她选了在所有合作的供应商中相对有实力，也是合作时间最长的一位供应商。
孙雪坦诚讲了自己公司目前遇到的困难，态度诚恳表达了想继续沿用信用付款的想法。
供应商听后果断拒绝：
“孙总，不是我为难您，要是换做以前，我二话不说答应你。但，现在情况不一样了，还按之前那我只有死路一条，您公司要生存，我自己公司也要生存。
以前，我还能靠大额银行贷款缓解资金压力，现在，从银行那里不但贷不到一分钱，他们还要催促我们赶紧还款，您说您难，其实.....我们比您更难。”
听到供应商这么说，孙雪只好做出让步。
“我能理解您的难处，要不这样，我们互相退让一步，货款也不半年一结了，就一季度一结。这样，我们双方资金压力都会小一点。”
“孙总，并不是我们不愿跟您做生意，您是我们的客户，是我们的衣食父母，但您谈的条件我实在无法满足，我不能因为这笔生意而最终赔上我的公司吧！”
“再说了，据我所知，您公司之前和外地供应商都是现款现货，况且，我们的价格比对方要低了很多。”
孙雪一时无语……
她据理力争，最终还是没能谈拢。
对方立场坚定。
要么不做这笔生意，要做就现款现货。
从供应商那里出来，孙雪很失落。
她天真的以为，供应商之所以要求现货现款，根源就是资金压力太大。
她万万没想到，这位供应商只是在她面前演戏而已。
其真正的目的，是她竞争对手一心想趁机将她公司搞垮。
她的竞争对手，也是这次全运会项目承建公司之一，只不过，他们拿到的项目比孙雪公司少了很多。
因孙雪和陆霍华强强联手，硬生生夺走了本属于他们的两个球馆项目，致使对方对此事耿耿于怀。