“你咋来啦？没进山啊？”
“哦，我今天早上去了趟公社，把昨天采的药材给卖了，顺路过来看看，顺便跟你说点正事。”
陈平山拉过一条板凳坐下，目光扫过桌上堆着的布料、裁好的衣片，还有墙上挂着的几件老式褂子、中山装、偏襟袄。
杨玉莲看他神色认真，也坐直了身子。
“你说，我听着。”
“玉莲姐，我问你，你这铺子现在一天能做几件？挣的钱够不够养活小妮？”
杨玉莲低下头，轻轻叹了口气。
“够是够，但也只是勉强。都是乡里乡亲的，不好意思多要钱，大多是来料加工，挣个手工费。想多挣，难。”
“你现在是等人上门、做老样式、挣辛苦钱。可再过一两年，城里早就流行新式样了，喇叭裤、的确良衬衫、收腰小翻领外套、碎花连衣裙……到时候，大家不会再满足于老土的褂子。”
杨玉莲眼睛一亮。
“你说啥！喇叭裤？这是啥玩意？好看吗？”
“比你想的还好看，待会我再给你细说。不过今天我是想来告诉你，咱们不能仅仅做来料加工，还得做高端成衣。”
杨玉莲眉头一皱，陈平山说的话她越来越听不懂。
“成衣？”
“没错，”
“对，就是咱们自己买布、自己设计、自己做好，直接挂店里卖。谁相中谁拿走，不用等、不用来料，价格还能往上提一提。”
陈平山往前倾了倾身子，拉着她手，认真说道：
“第一，咱们不跟普通裁缝抢生意，只做‘时髦款’。别人做老样式，咱们做城里、甚至南方流行的新式样，别人跟不上，咱们就是独一份。
第二，主打妇女、姑娘、年轻媳妇。她们最舍得穿，也最有钱，最想好看，只要样式新潮，多花几毛钱都愿意。不做男人的衣服，因为男人最不舍的花钱！
第三，慢慢打出玉莲裁缝铺的名气，以后附近几个屯子、甚至公社的人，都专门来你这儿买新衣裳。我最近有个想法，把咱们裁缝铺开到公社！
第四，等生意好了，咱们可以雇人、扩大铺子，做成咱们红旗公社，甚至靖安县第一个服装厂！”
杨玉莲听得心怦怦直跳，脸上又惊又喜，只是又有些后怕的问道：
“平山，你说的这些……真能成？我一个女人家，能做这么大？”
“肯定能。”
陈平山语气无比坚定。“
你手艺好，人细心，只要有好样式，不愁没人买。样式的事，我来出。”