他没有急于推销自己的项目，也没有流露出任何对资金的渴望，更没有试图用煽情的故事打动对方。
他只是平静地开始阐述，声音不高，却带着一种不容置疑的逻辑力量。
“王总，计划书的核心，是抓住两个关键节点。”
陆远开门见山，手指在计划书的摘要部分轻轻一点。
“第一，是移动通信资费的下行趋势与用户，尤其是年轻用户，对低成本、高效率沟通方式的迫切需求。
短信资费对于频繁交流的学生和初入职场的年轻人来说，仍是一笔不小的开销。”
“第二。、”他翻到市场分析部分，“是本地生活服务信息的极度不对称和非即时性。
学生想找一家味道不错且价格实惠的餐馆，上班族想查询附近便利店是否有他需要的商品。
目前要么靠口耳相传，要么需要花费时间和通信成本去打电话确认，效率低下。”
投资人微微颔首，不置可否，抛出了第一个尖锐的问题。
“技术实现呢？JAVA平台局限性很大，用户体验如何保证？你提到的简易查询功能，数据从哪里来？如何保证准确性和即时性？”
这些问题直指核心难点。
若是以往，陆远或许会描绘一个过于理想化的技术蓝图。
但此刻，他没有任何回避，眼神坦诚。
“您说得对，JAVA平台确实无法提供媲美原生应用的流畅体验。
所以初期，我们必须做减法，核心聚焦于文字信息的稳定、快速传输和群组功能。
界面设计力求极简，操作流程压缩到三步以内。
这需要顶尖的代码优化能力，也是我们技术团队需要攻克的首要堡垒。”
“关于本地商家数据。”他继续道，语气务实，“初期我们不追求大而全，只聚焦于大学城和核心写字楼周边。
我们会组建一个地面推广小组，人工采集、核实并持续更新这些区域的核心商家信息，包括餐馆、便利店、打印店等。
虽然笨重，但这是保证数据准确唯一可靠的办法。
我们计划与这些商家谈初步合作，将他们纳入我们的‘易联商家’体系，给予一定的展示优先级，换取信息的官方授权和动态更新。”
他没有画饼，而是清晰地指出了初期的“笨办法”和可行的合作路径。