投资人眼神微动，继续追问：
“推广和用户获取？现在市面上并没有同类产品，用户教育成本极高。
你如何让第一批用户愿意下载使用，并留下来？”
“从种子用户开始。”陆远显然深思熟虑，“我们的目标非常明确——大学生。
他们是对新事物接受度最高、沟通需求最旺盛、也最容易形成口碑传播的群体。
起初，受资金限制，推广不会铺开。
而是精准地选择几所高校的计算机协会、动漫社、篮球队等内部沟通频繁的社团进行渗透。
提供专属的群组功能和初期极致的服务体验，让他们成为我们的‘自来水’。
同时，我们会在‘远航’实体店进行线下引导，将配件购买者转化为首批体验用户。”
他顿了顿，补充道：“留住用户的关键，在于让他们感受到‘易联’比短信更方便、比打电话问询更高效。
我们会严格控制初期的产品边界，不做任何多余功能，确保核心体验的纯粹和快捷。”
随后，投资人又就盈利模式、团队构成、潜在的政策风险等提出了诸多问题。
陆远一一应对，条理清晰。
他坦诚了团队目前技术力量需要补充的短板，分析了可能面临的竞争。
虽然这类应用目前是空白，但鉴于之前“聊聊”的前车之鉴，巨头一旦介入将非常被动。
甚至预判了在用户规模扩大后，可能遇到的服务器压力和运营成本问题。
他没有描绘一个触手可及的辉煌未来，而是更像一个经验丰富的建筑师。
在仔细地分析地基的承载力、材料的特性以及施工中可能遇到的各种困难，并提出了切实可行的应对方案。
整个过程中，他没有一丝因为落魄而产生的急切或自卑，也没有因为拥有超前眼光而显得倨傲。
他就像一个冷静的棋手，清晰地剖析着棋盘上的每一个子力，权衡着每一步的得失。
这种经过巨大挫折沉淀下来的沉稳，这种抛开浮华直指核心的务实，这种对困难和风险清醒到近乎冷酷的认知。
反而比任何华丽的辞藻和激动人心的愿景，更具有打动人心的力量。
投资人静静地听完，合上了手中的计划书。