许易看着许卫国那副丢了魂的样子，有些想笑。
“卫国叔，你问我那玩意儿值多少钱，我哪知道？”
他重新坐回主位，整个人向后靠进宽大的椅背里，姿态惬意。
“我说了不算，你说了不算，甚至那帮外国佬自己说了都不算。”
“那……那谁说了算？”
许卫国刚灌下去一口水，脑子却更乱了。
“市场说了算。”
许易伸出一根手指，在光洁的桌面上，轻轻点了点。
“不，更准确地说，是他们的‘渴望’说了算。”
他看许卫国还是一脸茫然，便用了一个最简单的比方。
“一幅画，就那点颜料和布，凭什么能卖几个亿？”
许卫国下意识地摇头。
“因为它独一无二。更因为，想要它的人不止一个。”
许易笑了。
“咱们的区域代理权，一个道理。”
“它本身不值钱，值钱的，是‘唯一’这两个字。”
“谁拿到，谁就垄断一个区域所有的青禾产品。他可以自己卖，也能加价分销给别人，他能用我们的东西，在那片地界上，建立属于他自己的商业帝国。”
“他赚得越多，就越离不开我们。”
“而他的对手，那些没拿到代理权的人，就会发疯一样，想把他从那个位置上挤下去。”
许易端起茶杯，轻轻吹散氤氲的热气。
“所以，这个代理权值多少钱，不取决于我们开价多少。”
“而取决于，他们为了不让对手拿到，愿意砸多少钱。”