"民宿市场的定制化建材缺口——这个数据是真的？"
"第三方调研公司的报告。公开数据。你可以自己查。"
"34%的年增长率——"
"而且还在加速。"许南嘉的声音平稳，"三年之内这个市场会翻倍。但目前——国内做高端民宿定制建材的供应商——几乎没有。"
孙大江翻到第三页。
"你的意思是——用你的四合院项目做一个标杆案例？"
"对。傅氏建材以成本价供货。我的四合院做出效果后——就是你们进军高端民宿市场的活广告。你们省了营销费。我省了材料费。双赢。"
孙大江抬起头。看着她。
"如果——只是一个四合院——体量太小了。做不出规模效应。"
"所以——"许南嘉翻到方案的第五页，"我的规划不是一个。是一个系列。四合院民宿——是第一期。如果效果好——第二期会扩展到江南水乡的徽派建筑。第三期——做西北的窑洞改造。每一期——都是不同风格。不同材料。不同定制方案。"
她的手指点在纸上。
"到第三期——年度建材采购量预计在两千万以上。"
孙大江的手指在桌面上停了。
"两千万？"
"这还是保守估计。如果做成连锁品牌——数字只会往上走。"
孙大江放下了方案。
靠在椅背上。
看了许南嘉五秒。
"南嘉——说实话——我本来以为今天就是走个过场。"
"现在呢？"
"现在——我觉得你这个方案——值得认真谈。"
许南嘉笑了。
"那——成本价供货的事——"
"我做主。"孙大江拍了一下桌子，"第一期——成本价。后续的——按合作协议走。"