杨凡从京海回来的第二天，刘向东就把他叫到了办公室，苏顺达已经在沙发上坐着了。
“杨凡，这一趟辛苦了。”刘向东从办公桌后面绕出来，给杨凡也泡了杯茶。
“坐下说，京海那边小灵通到底什么情况，我跟苏县长都想听听。”
杨凡接过水杯，在苏顺达对面的椅子上坐下来。
他打开公文包，把在京海做的笔记、收集的材料一样一样摊在茶几上——基站部署图、信号覆盖热力图、通达通信的产能数据、邱厂长给的那份成本分析表。
他把在京海看到的情况从头说了一遍。
从京海市电信局那块插满小旗子的沙盘说起，说到已完成第一期三百个基站的部署，城区信号覆盖率达到九成以上。
“基站覆盖半径只有几百米，穿透力也差，高层建筑里信号衰减厉害。”杨凡从材料里抽出那张信号覆盖热力图，指着城区边缘那些蓝点。
“这是京海郊区，基站密度不够，信号断断续续。打电话得跑到阳台上去，稍微动一下就听不清，但即便这样，用户还在疯涨，小灵通供不应求啊！”
他拿起另一份数据表，“去年全国手机用户不到二百万，今年预计破八百万。明年，按现在月均增长的速度，很可能奔着两千万去。”
刘向东靠在椅背上，手指在桌面上慢慢敲着，苏顺达则是在翻看杨凡递过去的材料。
“为什么涨这么快？”杨凡把数据表搁下。
“因为老百姓有需求。手机现在什么价？一部手机说七八千，入网费几百，月租大几十，双向收费。普通工人一个月工资才几百块，谁用得起？小灵通一部几百块，月租二三十，接电话免费。”
“信号是差点，但对比手机的价格，谁会在乎信号差点了！”
“移动通信是必然的趋势，这个谁都看得见。”
“但现在手机太贵，做不到人手一个。小灵通的单基站覆盖虽然小，但成本低，资费便宜——未来五年，它会成为这个过渡期里老百姓的首要选择。”
“等过几年手机成本降下来，小灵通自然会退出市场。但在那之前，这是一个谁都不想错过的机会。”
苏顺达把材料搁下。
“那你的意思，小灵通的火爆是势在必行？”
“势在必行。”杨凡说。
“而且汉大和华起的联合实验室，已经正式运作了。我回宁和之前去了一趟京州，孙家培教授跟我说，他们的技术团队经过半个月的初步研究，认为倭国PHS的核心专利有绕过去的可能。”
他从公文包里抽出另一份薄薄的文件，递给刘向东。
“这是孙教授那边传过来的初步技术评估报告，如果能绕开专利，协议栈和基站控制软件的研发，顺利的话明年就可以进入试生产。”
刘向东接过报告翻了两页，递给苏顺达。苏顺达看完，把报告搁在茶几上，抬起眼看着杨凡。
“杨凡，既然小灵通这个事你看得这么准，那我问你——”
苏顺达往前倾了倾身子，手指在膝盖上轻轻敲了一下。
“如果咱们宁和县要押宝小灵通，需要做点什么。你既然跑上跑下的，想必已经有思路了吧？”