李队长带着两名办事员离开后，前厅里只剩下几个人和那台轰隆作响的清洗机。
桌上那份盖着红章的文件，证实了黄老板的底牌。王大发的仓库深处，藏着足以垄断天海市维修生态的外贸件。
顾念念重新坐下，将那本烫金外贸册子翻开，红笔在那张草纸上圈出的三个词条上又重重敲了两下。
“油封、密封圈、微型液压阀。”顾念念抬眼看向赵启明，“这三样，从今天起，正式立项。代号‘轻骑兵三小件’。天海市以后的底盘配套，全压在这上面。”
赵启明搓了搓手，眉头拧成了个疙瘩。他拿起桌上一个沾满油泥的废旧垫圈，在手里抛了两下。
“厂长。”赵启明忍不住开口，语气里带着十二分的不解，“咱们大老远从省城打到天海，打垮了王大发，拿了省里的先锋牌匾。现在大好局面，咱们不趁机把发动机的缸体做大，不把传动轴加粗，回过头来死磕这几个三毛钱的胶皮圈？”
在赵启明的传统工厂思维里，机械的本事全在三大件。机器有没有劲，看发动机；能不能跑，看履带。那几个指甲盖大小的密封件，就是边角料，随便找个橡胶厂拿点通货对付就行了，怎么配得上叫“战略核心”？
“芝麻绿豆大的东西，黄老板他们愿意卖高价就让他们卖去呗。咱们卖整机才是大头啊！”赵启明补充道。
顾念念没直接反驳他。她朝旁边侧了侧头：“韩子墨，把前天大杨村送来的汇总单给他看。”
韩子墨从一堆资料里抽出一张单子，推到赵启明面前。
“这是大杨村五十台轻骑兵下田四天的故障统计。”韩子墨推了推鼻梁上的金丝眼镜，声音平稳，“发动机故障率零，传动轴断裂率零。但底盘维修单，一共开了六十二张。超过百分之百的故障率。”
赵启明低头看着单子，嘴巴微张。
顾念念看向正在院子里洗手的老陈：“老陈，你给咱们这位执行厂长讲讲，这六十二张单子，是怎么开出来的？”
老陈擦干手走进来，顺手从墙角的废料筐里抓起一把乌黑的烂泥。烂泥里裹着几个变形的胶圈。
“赵厂长，天海市的水田不是省城的平地。”老陈把烂泥扔在桌角的报纸上，发出吧唧一声。“水底下全是锋利的烂草根、小石子和蚌壳碎片。机器一下田，履带卷着这些东西往底盘里钻。发动机再牛，传动轴再粗，只要底盘的油封被蚌壳划出一道哪怕头发丝细的口子……”
老陈拿螺丝刀在那个废胶圈上比划了一下。
“泥浆立刻倒灌进液压系统。”老陈语气沉重，“十分钟，液压阀堵死；半小时，底盘齿轮卡壳报废。机器直接趴在烂泥里一动不动。”
赵启明盯着那团烂泥，脸色变了。
顾念念拿笔杆敲了敲桌面：“农户不懂什么叫液压倒灌。他们只知道，这台名叫轻骑兵的机器，下地干了半天活就趴窝了。大病小修，小病大修。今天换垫圈，明天洗齿轮，后天又要换阀门。修一次半天，等配件三天。农时全耽误在修车上了。”
顾念念身体前倾，盯着赵启明：“启明，机器趴窝，不是因为三大件不行，是因为这三个不起眼的小件扛不住环境。这就是木桶效应，最短的那块木板，决定了整台机器在天海市的死活。”
赵启明额头上渗出了一层冷汗。
顾念念翻开那本外贸册子：“黄老板就是看准了这一点。他用高昂的精密外贸件替换国产劣质件，把木桶的最短板补齐。一旦农户用了他的件，机器半年不漏油。到了那个时候，谁还会买我们一天一漏油的整机？”
顾念念合上册子，发出一声闷响。
“谁掌握了这三小件的本地化标准，谁就卡住了天海市的咽喉。发动机是肉，三小件是命。不要命，怎么吃肉？”
赵启明彻底没话说了。他一把抓起桌上的那个废旧胶圈，死死捏在手里。
“我懂了。”赵启明声音发沉，“这哪是垫圈，这是挡在咱们砚秋农机喉咙上的刀子。厂长，你划道吧，这仗怎么打？”
顾念念站起身，目光扫过桌上的图纸。
“破局的第一步，不是造，是管。先去看看老陈的库存。”