肖克抬眼看她：“模特大赛？”
“对。”张白鸽点头，指尖轻轻敲着桌面，“我知道你以前没接触过娱乐行业，觉得这行虚。但你听我算笔账，就知道值不值得做。”
她从包里拿出一份厚厚的方案，推到肖克面前。
封面上写着“第一届加坡国际时尚模特大赛??华语赛区策划案”，烫金字体，很精致。
“先不说别的，就说转播权。”张白鸽语速不快，条理清晰，“加坡那边有国家电视台全程直播，华语区的赛事，我们可以卖给省卫视和地方台。光是省卫视的独家转播权，就能卖八十万。地方台的录播权，三个地市加起来，又有四十万。这就一百二十万了，覆盖掉大半成本。”
肖克翻着方案，没说话。
2008年，电视还是绝对的主流渠道。一场赛事能上卫视频道，含金量确实不一样。
“再算冠名。总冠名一家，最少一百万；行业冠名，比如指定化妆品、指定礼服、指定鞋业，每家二十到三十万，找个四五家不难。还有决赛门票，VIP席一张卖八百，普通席两百，一场决赛坐一千人，又是几十万的收入。”
张白鸽看着他，语气笃定：
“这还只是赛事本身的收入。更值钱的，是赛后的模特资源。一场大赛办下来，能筛出上百个好苗子，签下来，商演、代言、走秀，都是长期收入。”
肖克翻到方案中间，停在了“模特分级体系”那一页。
上面只列了个大纲，没写细。
“模特还分级？”他抬眼问。
“当然分。”张白鸽笑了，“这行水深得很。ABCD四类，泾渭分明，价码天差地别。今天我先给你讲个大概，明天让我那边的赛事总监把详细资料给你送过来。”
她身子微微前倾，语气认真：
“最底层的D类，就是新人、学生、兼职野模，没受过系统训练，接个淘宝拍摄、商场开业暖场，一场两三百到八百不等，包顿饭包个妆造。这类人最多，凑数用的，不用签，随用随找，成本极低。”
“往上C类，是正经签约经纪公司的，专业院校毕业，台步、镜头感都练过，能走常规秀、拍平面。一场商演八百到三千，我们抽三成。这类是主力，数量多，性价比高，中小品牌代言、地方商演都用她们。”
“再往上B类，就是省级赛事拿过奖，在圈子里小有名气的。一场出场费三千到一万五，代言费五万到二十万。她们是地方赛事的门面，也是中端品牌抢着要的代言人。我们签全约，抽成能到四成。”
“最顶尖的A类，那就是塔尖了。走过国内顶级大秀，甚至去过加坡、欧洲时装周的，有品牌代言背书。一场秀几万到几十万，代言费百万起。这类不用多，大赛能出一两个，我们公司的牌子就立住了。”
张白鸽靠回椅背上，总结道：
“说白了，赛事就是个筛子。花钱搭个台子，把全国的好苗子都吸引过来，我们挑最好的签下来，慢慢养。前面办赛事花的钱，后面靠经纪业务、靠代言，几年就能赚回来。”
肖克合上古策方案，手指在封面上轻轻敲着。
他没急着答应，也没说不行。
过了几秒，他才缓缓开口，角度却很刁钻：
“你说的这些，是生意逻辑。但你有没有想过，为什么女孩子愿意来参赛？为什么商家愿意冠名？为什么电视台愿意买转播权？”
张白鸽眼睛亮了一下。
她就知道，肖克看问题永远能抓到根上。
“你说。”她示意他继续。
“很简单，人性。”肖克语气很平，像在说一件再普通不过的事，“女孩子参赛，图的不是那点奖金，是成名的机会，是穿漂亮衣服走在聚光灯下的光鲜。普通人一辈子都没机会站在台上被人看，一场比赛，就能让她们踮脚摸到那个梦。这就够了，报名的人不会少。”
“商家冠名，图的是曝光。电视上播，现场有观众，赛后有新闻稿，比硬广划算。尤其是本地的地产、商场、快消品，就需要这种话题度高的活动带客流。”
“电视台更简单，他们缺内容。一场时尚赛事，有看点，有话题，能拉广告赞助，收视率差不了。花钱买转播权，比自己做节目便宜多了。”
他抬眼看向张白鸽，语气笃定：
“三方需求都对上了，这事就成了大半。”
张白鸽忍不住笑了：
“我就知道找你没错。别人听我讲完，先问赚不赚钱；你倒好，先琢磨透了人心。”
“做生意做到最后，做的都是人性。”肖克淡淡道，“摸不透人，再好的模式也白搭。”
“说得好。”张白鸽拍了下手，“所以我才想拉你入伙。这个赛事，你不用出太多钱，一百万就行，占华语赛区百分之二十的股份。星洲那边有官方背书，正规得很，不会有任何风险。”
她补充道：
“对接的人叫周启元，是加坡文化与旅游发展司国际交流处的副处长，土生土长的加坡人，早年在国内读的大学，对华语市场门儿清。这次赛事就是他牵头推的，加坡政府给补贴，给官方认证，公信力这块绝对没问题。”
肖克没立刻应声。