“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”
顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。
“绸缎庄确实不卖炭火。”
“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”
顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。
“你回去跟薛伯父提个主意。”
“弄一个暖冬礼包。”
“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”
“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”
薛明阳听得一愣一愣的。
“把炭火和斗篷装一块儿。”
顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。
“光打包还不够。”
“最关键的是四个字，送货上门。”
“不需要学子们去铺子里抛头露面。”
“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”
“连火盆都替他们生好。”
薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。
“这……这能行吗。”
“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”
顾辞轻笑一声。
“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”
“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”
“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”
薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。
他虽然读书不行，但从小在商贾堆里泡大，耳濡目染之下，对做生意的嗅觉并不迟钝。
他一把抓住顾辞的袖子。
“辞弟，这主意绝了。”