“苏总，我不跟你玩虚的，我跟你说真话。”
他语气诚恳，条理清晰，完全是站在双方合作的角度谈判。
“第一，现在是2007年，3G商用刚刚起步，国内用户对网速、对移动互联网的需求，还没爆发。我们拿下这套技术，短期只能补全战略短板，没法立刻产生对等的现金流回报。”
“第二，你心里想做智能手机，我看得出来。你未来的机型，也要依托TD网络生态。现在TD生态贫瘠、应用稀少、终端匮乏，短期商业价值确实撑不起八十亿的报价。”
“第三，移动是国企，预算、审批、采购，都有红线。八十亿的技术采购，流程根本走不通，审批层级能拖一两年，你耗不起，我们也拖不起。”
一番话，句句实在，没有套路。
苏诚心里清楚，鲁杰说的都是事实。
他报八十亿，本身就留了议价空间。
鲁杰继续开口：“但我也明确告诉你，这套技术，值！对国家、对移动、对整个国产通信产业，价值无可估量。我们愿意赌，赌国产3G能起来，赌未来移动互联网能爆发。”
“我能做主的最高落地价，六十六亿。”
苏诚微微摇头：“太低了。”
两人对视，没有剑拔弩张，却是实打实的商业博弈。
沉默片刻，鲁杰退让一步：“六十八亿。”
“六十八亿，现款流程加急审批，三个月内全额到账。我动用所有权限，给你走特批绿色通道，绝不拖延。”
“再多一分，我真的批不下来。”
苏诚心底快速权衡。
六十八亿，放在当下，已经是绝对的天价成交。
足够彻底救活华创。
更重要的是，拿下移动这个顶级战略合作方。
他后续的芯片业务、手机业务、生态布局，全部畅通无阻。
这笔钱，不止是救命钱，更是入场券。
但这得三个月的时间。
苏诚还得想别的办法。
“可以。”
苏诚点头，干脆利落。
“六十八亿，成交。”