“第一条，销售额提成。全球净销售额的百分之十，按季度结算。
别跟我谈净利率，我看的是出厂价减退货，别的费用一概不认。”
法务总监的脸僵了。百分之十。她跟过上百个授权谈判，没有一家能拿到百分之十的全球提成。
苏若楠接着往下扔炸弹：“第二条，国内市场的定价权。
你们的终端零售价不能高于欧美市场价格的百分之十。
写进正式协议，违约条款按销售额的三倍赔偿。”
法务总监的笔掉在桌上了。
苏若楠接着制造震撼：“第三条，国内市场的药品制剂由我的药厂独家生产。
你们供应原料药，我负责制剂。代工费按成本加百分之二十结算。”
法务总监终于找回声音：“苏女士，没有任何跨国药企会接受这样的条件。
这等于把国内市场的利润拱手让给您了，我们太吃亏了。”
苏若楠冷哼道：“那你们就在国内市场自己建厂。去拿地、建车间、过GMP认证、等环评、等消防验收。
等这些都弄完，武田的兰索拉唑已经在协和的药房里摆着了。你自己选。”
她转向林德奎斯特，语气忽然客气起来：“林德奎斯特先生，我不是一个难说话的人。
你可以去打听，我手底下的员工逢年过节拿的红包比国企厂长都厚。
我这个人就一条，该是我的，一分不能少。不该是我的，多一分我也不要。”
她把一张纸推过去。顺手拿的协和医院的空白处方。背面密密麻麻写满了字，全是用钢笔手写的。
苏若楠继续施压：“百分之十的全球提成，国内定价权，我的厂做制剂。
三条，一条不改。你签了，咱们喝完这壶茶，明天我带你去药厂看GMP车间。你不签——大门在那边。”
林德奎斯特把那张处方签拿起来看了一遍。字迹不算工整。
但每个数字都像手术刀一样精准，全球市场细分、各国医保定价区间、仿制药竞争时间表、专利悬崖后的利润衰减曲线。
他看完之后问了一个不该在谈判桌上问的问题：“苏女士，您到底是医生还是商业分析师？”