何必看了看标签——产地浙江湖州，批号2024年8月。“留样室在哪？”
秦薇指了指仓库最里面那扇小门。何必没进去，站在门口看了一眼——铁架上整齐排列着透明塑料盒，按日期排列。
回到会客室，秦薇倒了三杯温水。
“看完了，有什么想法？”
何必喝了一口水，“生产线很干净，流程透明，原料可追溯。问题在于，你们的产品没有视觉记忆点。”
秦薇眉毛动了一下。
“精华液是棕色玻璃瓶，面霜是白色罐子，包装偏简约，拍出来容易跟其他品牌撞脸。成分透明但成分本身看不见。所以方案不能走产品外观路线，要走流程路线——从原料到成品，每一步都拍出来。信任感建立在过程上。”
秦薇端起水杯喝了一口，“继续说。”
“六条视频按流程分段。第一条讲原料——积雪草从哪来，怎么提取，检测标准。第二条讲配方——实验室调比例，稳定性测试。第三条讲生产——乳化、灌装、质检。第四条讲包装——为什么用棕色瓶。第五条讲使用——质地、肤感，真人上脸。第六条讲效果——用户反馈、复购数据、第三方检测报告。”
“第六条的效果数据，我们只有内测报告，正式上市才两个月。”
“那就换成用户证言。找五个真实用户，每人说一句使用感受，剪在一起。”
秦薇沉默了一会儿，转头看苏晚晴，“你觉得呢？”
苏晚晴愣了一下——秦薇在问她。她看了一眼何必，何必微微点头。
“我觉得可行。但第一条需要供应商的资质文件和检测报告，最好有产地实拍。第二条需要小陈出镜，不用露脸，拍手部操作和仪器屏幕，声音后期配。”
秦薇想了想，“可以。我回头跟她沟通。”
何必在旁边看着苏晚晴跟秦薇一来一回地聊。苏晚晴的状态跟前一天完全不同——语速平稳，逻辑清晰。
秦薇忽然问了一句，“芦花洲的调色是你做的？”
苏晚晴顿了一下，“剪辑和调色都是我。”
“那个片子我看了三遍。色调控制得很准，叙事节奏也好。你们那个客户，捡到便宜了。”
苏晚晴没接话，但握着笔的手指紧了一下又松开。
“方案我大致认可。”秦薇站起来，“你们出详细分镜脚本和拍摄排期，我看完没问题就签合同。首款三成，签完当天打。”
何必也站起来，“三天内出脚本。”
“好。”秦薇伸出手，跟何必握了一下，又转向苏晚晴，“下次来直接打我电话，不用通过周明轩。”
苏晚晴愣了一下，“好的。”
秦薇送他们到门口，临走前又补了一句，“对了，你们那个火锅店的片子什么时候上线？我有个朋友做餐饮供应链的，也在找内容团队。”
何必点头，“行。”