何必到“墨迹”的时候，周明轩已经坐在靠窗的老位置了。
他对面坐着一个三十出头的男人，寸头，手边搁着相机包。杯里的美式已经下去大半。
“老何。”周明轩招手，“介绍一下，许文韬，我大学室友，在江城做了六年商业拍摄。”
“叫我老许就行。”许文韬伸手。
何必握了一下，在他对面坐下。服务员过来，他点了一杯热拿铁，没加糖。
“老何这边的量我听明轩说了，五线并行，还有两个新签的餐饮单，你们三个人确实转不开。”许文韬开门见山。
“所以想找个靠谱的外包团队。”何必说，“不是临时找兼职那种，能长期合作、品控稳定的。”
许文韬点头：“我手底下固定四个人，两个摄影一个灯光一个后期。之前主要接房产和汽车，今年地产预算砍得厉害，我也想往餐饮和生活方式上转。”
周明轩在旁边不插话，端着杯子慢慢喝。他把人牵好线就没打算多掺和。
何必心里大致有了底：“老许，片子我给你拍，报价你自己定，我不压价。但成片交付之前，得先过我的品控。不合格不能直接给客户。”
“这个当然。但品控标准是什么？”
“改动不超过原方案执行层面的20%，算我的。超过20%或者客户方向性调整，另外算修改费。”何必手指在桌面上轻敲了一下，“还有，你每接我一单，我抽四成。”
许文韬没动，盯着何必看了两秒：“四成高了。行业里介绍单子最高抽两成。”
“你接单的时候定价权在你手里。我不管你的报价，但我不光给你单子，还兜底品控和客户关系。你拿大头做生产，我拿小头做通道——这比例不亏。”
许文韬撑着脸看了他一眼，笑了一下：“你这人话不多，账算得挺狠。”
“合作是长期的，账越早算清越好。”
“三成。我这边四个人要养，旺季还得外聘。”
“三成五。”何必退了一步，“前三条片子我跟你一起盯品控，出完这三条你觉得流程顺了，再降到三成。但品控权不能松。”
许文韬敲了两下桌面：“成交。”
“第一条片子明天，赣南人家，中午十一点踩点，给你两天拍摄期。”
许文韬掏出手机看了眼日程：“行。”
周明轩这才放下杯子：“成了。”
“谢了。”何必看他一眼。
“别客气，你们两边的业务我都熟，拉个线的事。”周明轩站起来先走了。
何必收回视线，看向许文韬：“你团队拍餐饮的经验怎么样？”
“之前给两家连锁湘菜馆拍过，甲方换了好几轮策划，最后成片方向被带偏了。”
“到我这边不会。客户的方案我自己出，你只负责执行和后期初剪。方向上的问题我来兜。”