夏文瑾进去的时候，魏大壮正蹲在门口啃馒头，就着一碟咸菜。
“大壮，你认不认识做热水器的厂子？”
魏大壮嚼馒头的腮帮子鼓着，抬头看她，满脸茫然。
“热水器？”
“燃气热水器。城东下个月通天然气，你知道吧？”
魏大壮摇头。
夏文瑾叹了口气。这人，消息闭塞得跟个山洞里刚出来的。
“省城有没有做燃气热水器的厂？”
“有吧……我进电视的时候好像在批发市场见过。”
“什么牌子？什么价位？”
“没注意……”
“行了。”夏文瑾拉了张凳子坐下来，掏出本子，“你下次进货的时候帮我看看，问价格。我要的信息是：品牌、出厂价、升数、安装配件需要什么。”
魏大壮把馒头咽下去。“大姐，你要卖热水器？”
“对。”
“可是……咱们这店叫鸿运彩电啊。”
“彩电也卖，热水器也卖。又不冲突。”
魏大壮想了想，提出了一个实际问题：“店里摆不下。”
夏文瑾扫了一眼这十来平的铺面，四台电视已经把空间占得差不多了。
“不用摆。”
“不怎么卖？”
“先拿订单，再发货。零库存。”
魏大壮的表情说明他完全没听懂。
夏文瑾也不解释了，收了本子站起来。“你就帮我问价格，别的我来想。”
“大姐，你该不会是要自己干吧？”
“跟你合伙。还是三七分。”
魏大壮沉默了几秒，把最后一口馒头塞进嘴里，含糊不清地说：“行。”
——
三天后，魏大壮从省城进货回来，带回来两个消息。
一，省城华光热水器厂，五升的，出厂价六十八，带全套安装配件。市面零售价一百二到一百五。
二，这个厂正在找地级市的经销商，十台起批，给代理价六十二。
夏文瑾算了一笔账——
如果拿代理价六十二进货，零售卖一百二，每台毛利五十八。刨去运输、安装人工，每台净利至少四十。
十台就是四百。一百台就是四千。
四千块。
1985年的四千块。
够普通工人干一年的了。
问题在于：十台起批，就是六百二十块的本钱。夏文瑾手里没这么多钱。从纺织厂拿的那点辞退补偿，加上魏大壮付的第一个月提成——拢共就三百块出头。
差一半。
怎么办？
夏文瑾在本子上写写画，第二天一早就去了邮电局。
她给华光热水器厂打了个电话。
电话是查号台查到的，打通之后转了三次才找到销售科。
“你好，我是永安市建材市场的经销商，想谈代理合作。”
对面是个男声，听起来三十来岁，态度不咸不淡：“哪个市场？有门面吗？”