夏文瑾把货款数好，一沓一沓地点清，递给马全。
“一万零五百六，你数。”
马全接过钱，倒是数得仔细，没再说什么。数完了，开了张收据，揣在兜里，背着手走了。
魏大壮小声嘟囔了一句：“这人……”
“别在意，做生意什么人都得打交道。”夏文瑾把电视搬上借来的三轮车，“走，先送货。”
八台彩电送到机关招待所，安装调试用了大半天。杨师傅被夏文瑾请来帮忙，一台台地调天线、校频道，弄完之后每台都信号清楚，画面稳当。
钱有福验收了，满意得很，当场签字盖章。
结完这单，夏文瑾没闲着。第二个礼拜，运输公司的五台也谈下来了。紧接着粮食局也松了口，要了三台。
半个月，十六台彩电。
鸿运彩电的名声在县城机关圈里传开了——价格公道，送货上门，还管售后。
魏大壮开心得整宿整宿睡不着，恨不得给夏文瑾磕一个。但他也发现了一个问题：单靠卖电视，利润空间有限。大头全让厂家和批发商赚了，到他手上就剩一层皮。
夏文瑾比他更早看到这个问题。她已经开始想下一步了。
月底，省城的关老板亲自来了一趟。
不是来送货，是来考察。一个月出了十六台彩电的县城小店，值得他跑一趟。
关老板姓关名德全，五十出头，矮胖，笑起来满脸褶子，看着和气，眼睛却尖得很。
他带了另一个人——省城万通家电的副总经理，涂春华。
涂春华三十五六，女同志，穿一件咖啡色毛呢外套，烫着卷发，踩着半高跟皮鞋，站在建材市场灰扑扑的水泥地面上，整个人跟周围的环境格格不入。
关德全介绍：“这是涂总，万通家电负责县级市场拓展的。涂总，这就是我跟你说的夏文瑾。”
涂春华打量了夏文瑾几秒，目光从她的布鞋移到她的棉袄，最后落在她手上的记事本上。
“就是你一个月卖了十六台彩电？”
“加上黑白的，一共二十三台。”
涂春华的表情没什么变化，但她跟关德全交换了一个眼神。关德全轻轻点了下头。
“夏同志，关老板跟我提过你。你对家电市场有自己的想法，这很难得。”涂春华声音不高，“但坦白讲，你对省城的行情了解多少？”
“不多。所以想多了解。”
“万通家电不只做电视。”涂春华从皮包里掏出一本产品手册，“热水器、洗衣机、电冰箱，这些是未来三五年县级市场的增长点。电视的利润越来越薄，再过两年就是白菜价。你如果只守着电视，天花板很低。”
夏文瑾接过手册翻了翻。
热水器。
她前世记得，这个东西在九十年代中后期迅速普及，尤其是小县城通了管道燃气之后，燃气热水器的需求量暴增。雾川县后来光她知道的，就冒出了不下十家卖热水器的，竞争惨烈。
但——最早吃螃蟹的那一批人，全赚了。
“涂总，热水器这块，如果我想做雾川县的经销商，什么条件？”