“那麻烦马经理解释解释，同一个县城的两个老板，一个八百五一个九百三，哪来的市场差异？”苏桂兰的声音不高，但每个字都在点上。
这下不光经销商们炸了，连华达总部派来参展的一个主管也走过来了。
主管姓周，戴副眼镜，看着斯文，问话却不含糊：“马经理，怎么回事？”
马国强支支吾吾说了半天，越描越黑。
苏桂兰没再追着打，退后两步，站在人群外面看热闹。赵德发凑过来，压低声音：“兰姐，你这手太狠了，把人得罪死了。”
“不得罪他，雾川县的经销权轮不到我。”
赵德发想了想，还真是这个理。
订货会结束那天下午，周主管找到了苏桂兰。
“苏大姐，坐。”
会场边上的茶歇区，两杯茶水放在塑料桌上。
周主管开门见山：“马国强的事，总部会处理。你想拿雾川县的经销权？”
“想。”
“保证金一万五，首批五十台，你能拿出来？”
苏桂兰手里攒的钱加上赵德发答应借的，勉强凑够。但这话不能说得太寒碜。
“钱的事我来解决。我想问的是，经销条款能不能按统一标准来，别再搞差异化定价那一套。”
周主管笑了一下：“你这人说话挺直。”
“弯弯绕绕的太累。”
“行，我回去跟总部汇报。不过丑话说在前头——第一年的销售指标你要是完不成，经销权收回，保证金不退。”
“多少台？”
“一百台。”
赵德发在旁边倒吸一口凉气。雾川县巴掌大的地方，一年卖一百台热水器？别说是热水器了，他那个店一年连一百台电风扇都卖不到。
苏桂兰端起茶杯喝了一口，廉价的茉莉花茶，温吞吞的。
“可以。”
从会场出来，赵德发跟在后面直摇头。
“兰姐，一百台啊。你拿什么卖？”
“等雾川县通了燃气，一百台不够卖的。”
“通燃气？谁跟你说雾川县要通燃气了？”
苏桂兰迈着步子往前走，没回头。
她记得雾川县会通燃气的。只是记不清是哪一年了。可能是明年，也可能是后年。这事她得去调查清楚，不能把全部身家押在一个模糊的记忆上。
“赵哥，我先回去了。有件事得办。”
“什么事？”
“我得去县建设局跑一趟。”
县建设局在老街东头，一栋三层小楼，外墙的白漆斑驳得像得了皮肤病。
苏桂兰去了两趟，第一趟扑了空，经办的人不在；第二趟赶上了，人在，但翻了半天档案也没给个准信儿。
“苏大姐，燃气管网规划这个事，市里还在论证，八字还没一撇呢。你打听这个干啥？”
“做生意的，想提前了解行情。”
“那你过两个月再来问问吧。”