夏文瑾带着胡丽丽在店里走了一圈，把几台电视的品牌、型号、价格讲了一遍。胡丽丽听得认真，碰到不懂的就问，问完了拿小本子记。
“妈，客人来了问技术参数怎么办？我又不懂。”
“你不用懂。客人进来，你就招呼人坐，倒杯水，拉家常。问什么牌子好，你就说飞跃的质量过硬、凯歌的画面清楚——具体细节编不出来就说'老板马上回来给您详细说'。”
“那老板呢？”
“老板嘛……”
夏文瑾看了一眼魏大壮。
魏大壮正对着乌龟缸发呆，嘴里嘟囔：“你说我养你半年了，你倒是长啊……”
“老板靠不住，所以才要你来。”夏文瑾压低声音。
胡丽丽忍着笑，点了点头。
第一天，没客人。
第二天，没客人。
第三天下午，来了一个。
化工厂的，骑着二八大杠，进门就问：“三百六的飞跃电视，真有？”
胡丽丽端茶倒水，夏文瑾开电视演示，魏大壮在旁边拆了台样机讲内部构造——虽然他讲得磕磕绊绊，但客人看了实物，心里踏实了。
当场交了二十块定金，约好周末送货上门。
第一单。
魏大壮激动得在店里转了三圈。
“大姐！我开了半年的店，上门的散客加起来没超过十个，你发了几张破纸条，人家就找来了！”
“那不叫破纸条，叫精准投放。”
“啥投放？”
“就是——别管叫什么了，你赶紧联系省城，补货。黑白的多进两台，彩色的也备一台，万一有人来问呢？”
“好嘞！”
送走客人之后，夏文瑾坐在柜台后面，拿笔在本子上记下这一单的详细信息：客户姓名、地址、电话（厂里的座机号）、买的型号、约定送货时间。
胡丽丽在旁边看着她写，忽然说了一句：“妈，你做这些的时候，跟在造纸厂完全不一样。”
“哪里不一样？”
“眼睛。”胡丽丽顿了顿，“亮。”
夏文瑾愣了一秒，低头继续写。
亮不亮的不重要。重要的是——这事能成。
周六。
送货的日子。
魏大壮借了辆三轮车，把十四寸飞跃黑白电视用棉被裹了三层，捆在车斗里，蹬着往城东去。
夏文瑾坐在三轮车后面压着货，一路上被颠得五脏六腑翻江倒海。
“大壮，你骑慢点！”
“大姐，这路本来就这样，我有什么办法！”
雾川县的路，出了主街全是碎石加黄土，一下雨就坑坑洼洼。三轮车轱辘陷进一个坑里，夏文瑾差点从车斗里飞出去。
“你等等，我下来走！”
到了化工宿舍，客户老周已经在楼下等着了。四十出头，黑瘦精干，穿着蓝色工服，手里攥着剩下的三百四十块钱。
“大姐，我等了一礼拜了！”
“来了来了，路上颠的。”
三个人把电视搬上四楼——没电梯的年代，搬家电全靠人扛。魏大壮在前面托底，老周在后面扶着，夏文瑾在中间侧着身子帮忙稳住。一台黑白电视二十来斤，不算太重，但楼梯窄，转弯的地方差点把墙皮蹭掉。
进了屋，夏文瑾帮着接天线、调频道。她前几天在店里练过，操作已经挺熟了。屏幕上雪花点闪了一阵，咔一下，画面出来了——省台在放新闻。