“入口处，放黄金珠宝和化妆品柜台，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”
笔尖拐了个弯，指向左侧。
“这边，放日用百货和洗化，那是刚需。顾客为了买瓶洗发水，得走过半个卖场。”
最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。
“生鲜、熟食、面包房，全部塞到最里面。”
“这就是‘磁铁’。”
张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。
“大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。这就是‘强制动线’。”
“只要他们进来了，這一路走过去，随手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”
孙志推了推眼镜，看着那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。最后，他冲着张明远竖了个大拇指。
“服了。”
陈遇欢哈哈大笑，心情大好。
“我就说还得是你！老孙这脑子，全是死书！”
正事谈完，几人坐下来喝茶。
张明远看了看时间，准备告辞。
“陈少，既然这边定了，我就先撤了。下午还得去跑几家日化代理，把洗发水、牙膏这些货源敲定。”
“跑渠道？”
陈遇欢愣了一下，端着茶杯的手停在半空。
“你还要自己去跑？”
“没办法，那是刚需品类，得一家家谈。”
“费那个劲干嘛。”
陈遇欢放下茶杯，从兜里摸出手机，那是一部最新款的三星翻盖。
“你要什么牌子？宝洁？联合利华？还是立白、纳爱斯？”
“都要。”
“行。”
陈遇欢翻开电话本，拨通了一个号码。
“喂，老吴吗？我，遇欢。”
他语气随意，跟电话对面的老吴称兄道弟。