陈文指着门外，目光似乎穿透了墙壁，看到了那些在田间劳作的身影。
“你们想想，一个老农，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起来，回家还得愁明天的米缸。
这时候，你跟他说：大爷，来学个仁字吧，学了能做君子。他会怎么想？”
王德发撇了撇嘴：“他肯定想：君子能当饭吃吗？
不能就滚蛋，别耽误我睡觉。”
“没错。”陈文点头，“所以，不是他们不想学，是他们学不起。
对他们来说，学问太贵了，那是那是填饱肚子之后才配想的事。”
周通听得有些发愣：“先生的意思是……因为他们穷，所以我们就不教了吗？任由他们愚昧下去？”
“错！”
陈文猛地转身，目光如电。
“正是因为他们穷，才更要教！
而且必须教！”
他拿起一支笔，在黑板上画了一个圆圈，写上穷和愚。
“你们看，这是一个死循环。”
“因为愚昧，他们不懂算账，被奸商坑。
不懂法，被族长欺。
不懂技术，地里刨食也比别人少收三成。
所以他们穷！”
“而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间、没有精力、也没有钱去读书识字。
所以他们更愚昧！”
“越穷越愚，越愚越穷。
世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。”
陈文的手指重重地点在那个圆圈上。
“我们要做的，不是高高在上地施舍道理，也不是无视他们的苦难。”
“我们要做的是打破这个循环。”
“既然道理太高，他们够不着。
那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！”
“我们要告诉他们，教化不是让你们饿着肚子当圣人，而是教你们怎么吃饱饭，怎么吃上肉！”
“我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！”
苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：“先生，我懂了！
我们不是在卖书，我们是在卖馒头！
只不过这馒头是用知识做的！”
“对！”陈文赞许地点头，“只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。
懂了这条法，就能多讨回一只鸡。
那时候，不用你们求，他们自己就会抢着来学！”
“这才是真正的实用主义教化。”
“先生，那这实用主义教化该怎么做呢？”李浩问道。
陈文在黑板上写下了四个词：流量、体验、利益、实效。
“我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎么做，你们回去去思考。”
“第一步，流量。”
陈文看向王德发。
“德发，你平时在街头看耍猴，为什么那么多人围着看？”
王德发嘿嘿一笑：“因为热闹呗！