电商行业的国庆节」,这是他心中理想的定位。
但能不能做到?用多久做到?
即便是他也心里没底,但是这件事情必须要做,而且必须要阿里来做!
若是《失33》跟双十一绑定,这电影如果真的能够在电影行业拿到里程碑级的影响,未来加上流媒体复播率,相当于所有年轻观众只要看电影,就要看《失33》,就会被种草电商、种草淘宝商场、种草双十一。
子子孙孙,无穷尽也。
这是一个有可能非常重要的宣发渠道,马芸越想心思越乱。
因为他很清楚,如果阿里拒绝了这次合作,他转头就会把这个策划案交给京东。
京东现在虽然营收还不到淘宝的零头,但是B2C天然就比C2C对于消费者就有信赖优势,尤其今年阿里经受了两次质疑,京东却因为自营+售后保障口碑直线飙升,上个月开设联名模式后,品牌品类入住率飙升,已经在B2C领域站稳了脚步。
而被阿里寄予厚望的淘宝商场,也因为资金口碑影响,发展速度远远低于年初的目标,被甩在身后。
此消彼长之下,京东做大是必然的,目前双十一的归属权在大众眼中并非是阿里专属」,这部电影若是被京东冠名了,会有多大的影响?
不到5%。
阿里毕竟还是电商的引领者,即便双十一被京东抢走,但随时可以再来一个双十二,双11。
但,即便5%的影响,也有可能出现连锁反应和蝴蝶效应。
若是放在半年前,面对这种情况,马芸可能会淡然一笑,跟王曜平常心的讨价还价,谈不拢就算了。
但现在不一样了,口碑和支付转移带来的连锁反应让他真的有些焦虑了,所以即便面对这么微乎其微的小概率风险,他也不愿意节外生枝了。
「王总不愧是营销宣发天才,要是有你在,淘宝现在的体量恐怕还能更上一步,可惜了。」马芸盯著王曜,轻叹一声。
之前他想要招安王曜,说培养他当接班人可能是画饼,但半年过去,他现在真的觉得如果王曜负责淘宝商场B2C业务,甚至有可能未来几年能超过淘宝C2C业务。
「马总说笑了,我有几斤几两自己清楚的很。」王曜笑著摆摆手。
「双十一是专门为淘宝商场打造的核心营销,目的是要让广大品牌认识到线上电商的重要性,让平台不但有精品店,还有品牌店。
以后不需要再支付高昂的线下租金和人工成本,只需要全部转化为投流,就可以轻松获得比线下更便宜更精准的流量,让资源合理化。
今年入驻淘宝商场的品牌,平均GMV都在2亿以上已经证实了消费者的心态发生了转化,所以我希望今年双十一,能够一锤定音。」马芸盯著王曜的眼睛,语气中带著几分肃杀。
「马总想要什么样的锤子?」王曜勾起嘴角。
「王总不妨先透个底,你现在的代运营公司,体量规模有多大了。」马芸反问道。
别看王曜的代运营体系只占据平台3%的GMV,但恐怖的是这稳定的R0I投产比以及宣发体系,若是真的可以复制,加上淘老板不断拉新,明年王曜系代运营」很可能占比增长到6%甚至10%!
而这背后真正恐怖的是,王曜手里掌握的品牌几乎都是国产草根电商品牌,平均单价100元/内,除去复购率,光是今年王曜就最少影响掌握著上千万消费者的体量。