出了问题有人管，有人赔，有人负责。
这个认知一旦建立起来，别人花多少钱都买不走。”
俞飛鸿把这句话也记了下来，写完之后，她抬起头看着陈浩。
“你今天说了很多。”
“因为今天是重要的日子。”
“什么重要的日子？”
“决定携程未来十年方向的日子。”
俞飛鸿看了他两秒，低下头，又翻开了笔记本。
“度假产品这一块，你觉得应该先从哪个品类切入？”
“周边游。
用户周末出去两天一夜，路不远，时间短，决策成本低，是最容易线上化的品类。
你做三亚五天四晚的高端度假，用户要考虑很久。
但你做北京周边的承德避暑山庄两日游，用户可能刷到就下单了。”
“那产品形态呢？”
“机票加酒店加地面交通的打包产品。
用户不需要自己分开订，我们帮他配好。
价格要比他自己分开订便宜百分之十到十五，这个差价是携程的价值所在。”
“这个差价从哪来？”
“从供应商那里拿到的折扣。
酒店给旅行社的价格比给散客的价格低，我们把这些低价房间拿过来，配上机票，打包卖出去。
用户省了钱，酒店多卖了房间，携程赚了差价——三方都受益。”
俞飛鸿在笔记本上飞快地记，写到“三方都受益”的时候，笔停了一下。
“你这个逻辑，和机票的返点不一样。”
“不一样。
机票是佣金模式，我们帮航空公司卖票，航空公司给我们返点。