他一边说着，一边拿起那张英文产品介绍卡片，在“红星牌”三个字下面用力划了一道线，又在旁边工整地添上一行小字：“自动恒温，智能跳断，全天候热饭供应”。
“明天古巴人来了，我负责报价和谈判，你负责现场演示操作，咱们争取做到滴水不漏，拿下这第一单！”
“没问题，”林远应道，“我来协调电源和场地布置，保证演示过程顺畅，不出任何岔子。”
站在一旁的陈志明也插了一句：“咱们的电饭锅在广交会上，总算算是正式开张了！”
老周闻言，豪气地把那张英文产品介绍卡片往展板上一拍，声音响亮：“老周我跑了这么多届广交会，机电展区从来都是冷板凳，没人问津。今天，总算热了一回！”
“这才第一天呢。”
沈科长靠在椅背上，脸上的疲惫一扫而空，眼中闪烁着希望的光芒，“古巴是个好的开头。后面还有好几天展会，还会陆续有其他国家的客商来看。咱们这款电饭锅有自动保温这个独特卖点，只要外商亲眼看到演示效果，一定会心动。”
“沈科长说得对。”
老周坐下来，端起自己的搪瓷缸子喝了一口凉茶，又站起来在展位前来回踱了两步，语气感慨，“不过话说回来，开张第一单要是能落在古巴代表团身上，这个兆头真是再好不过了。他们可是二号亲自接见的贵宾，咱们的电饭锅能被他们看中、带回国去，以后说出去都是光荣的事。”
“先别想那么远。”
沈科长端起搪瓷缸子想再喝一口，却发现里面已经空了，只好无奈地放下，“明天古巴商务务秘书来了，老周你负责报价，林远负责再煮一锅饭。今天这一锅只是尝味道，明天那一锅才是谈生意，眼下这顿饭不过是试探对方口味、摸清对方底细的铺垫，真正的重头戏还在后头，得等到明天双方坐下来正式洽谈时才算真正进入实质阶段。陈同志，电源和场地就拜托你了，务必确保明天设备能正常运转、展位布置妥当，不能出半点差错。”
“没问题。”陈志明语气坚定地应了一声，随即点了点头，神情认真而沉稳，显然已将这项任务牢牢记在心里。
老周闻言立刻从随身携带的公文包里拿出一叠早已准备好的报价单，仔细翻到其中一页空白处，拿起笔开始逐条列出明天谈判时需要用到的关键数据、价格区间以及合同条款，力求做到条理清晰、有备无患。
与此同时，林远则安静地坐在展位后方，顺手拿起那本翻得有些卷边的《机械图说》，一边心不在焉地翻动书页，一边若有所思地琢磨着接下来该如何配合团队推进整个洽谈流程。
第二天上午，广交会展馆刚开门，机电展区还笼罩在晨光里，走廊里的空气还没来得及被人群搅热。昨天那批古巴商人果然如约而至，络腮胡子走在最前面，身后除了戴眼镜的那位，还多了一个穿深蓝色西装的瘦高个，手里拎着一个棕色公文包，在展位前停下脚步。
“这位是我们代表团的商务秘书，费尔南德斯先生。”络腮胡子侧身介绍。
沈科长上前一步，伸出手：“欢迎，红星轧钢厂进出口公司沈国强。这位是我们的技术负责人林远，这位是翻译老周。”
费尔南德斯用英语回应，发音标准，语调沉稳。他走到展位前，低头看了看桌上那三台电饭锅，又拿起展板上的英文产品介绍卡片仔细看了一遍，然后抬起头，目光在林远脸上停了一下。
“昨天我的同事回去跟我说，中国造了一款能自动保温的电饭锅。他说你们现场煮了一锅饭，他尝了，很好吃。他还说你们的技术负责人英语很好，不需要翻译就能把产品特点讲得清清楚楚。所以今天我来，想听你亲口再介绍一遍。”