“让我分心。”
许南嘉想了两秒，点了点头：“对。他的目标不是项目本身，是你的时间和精力。新城项目投了二十多亿，一旦审批被卡，你就不得不亲自去处理。你越忙，我这边的保护就越薄弱。”
傅砚辞看着她：“你的保护不会薄弱。我安排了足够的人。”
“我知道。但他不知道。”许南嘉的手指在杯子上转了一圈，“他的逻辑很清楚：用最小的成本制造最大的干扰。一封推荐信，一个人情，不花一分钱，不留一点把柄。但效果可以让你的百亿项目延迟两个月。”
傅砚辞没有接话。
他在等她说下去。
许南嘉抬起头：“砚辞，他追加的那三个条件，你打算怎么应对？”
“暂时不答应。也不拒绝。拖着。”
“拖着对你不利。”
“为什么？”
“因为他要的就是拖。”许南嘉坐直了身子，“你拖，他也拖。最后变成双方比耐心。但你的资金沉淀成本每个月过亿，他的成本是零。时间站在他那边。”
傅砚辞的眉头动了一下。
“你的意思是，不能跟他打消耗战。”
“对。”许南嘉的语速快了一些，“应对拖延最好的办法不是谈判。是让对方知道你有替代方案。”
“替代方案？”
“你新城项目的地块定了，但合作方式不是只有一种。你现在跟地方合作，走的是政府配套开发模式。但如果你同时启动另外两三个备选城市的接触，消息放出去，现在的合作方会怎么想？”
傅砚辞看着她。
“他们会觉得傅氏随时可以抽身。”
“对。他们不怕你跟他们谈条件。他们怕你不跟他们谈。”许南嘉把牛奶喝了一口，“一个百亿级的开发商落户，对地方来说是政绩。如果傅氏真的去跟其他城市接触了，哪怕只是做做样子，现在这边的人就会慌。”
“你觉得傅安泽没有想到这一层？”
“他当然想到了。但他赌的是你不会轻易换方向。毕竟二十三亿已经砸进去了，沉没成本太高。”
“所以你的建议是，做出要换的姿态，但不真换。”
“对。这叫虚实结合。”许南嘉笑了一下，“让他的棋子自己乱阵脚。你不用动他，他的棋子会主动回头找你。”
傅砚辞靠在沙发背上。