“第二档，个人基础版，39元每月。”许晨光指尖在白板第二行上点了点，“1核1G弹性算力、20G动态存储、200G月流量，带自动备份和基础防护，主打个人博客、小型展示站。
这类站点负载普遍很低，日均活跃时间撑死12个小时，白天有人晚上没人，波峰波谷差得特别明显。我们超分比例按1:4做，单台服务器混布的话，稳定承载15个以上不成问题，单用户每月分摊成本二十出头。
现在市面上1G固定空间的普通虚拟主机都要卖五六十块，还只是共享空间、没有独立系统，改个配置都要找客服提交工单；
我们直接给到1G独立内存、20G动态空间，用户自己在后台点几下就能升降配，体验完全不是一个量级。价格还比传统虚拟主机便宜三成，对个人站长就是降维打击，单品毛利率能稳在40%左右。”
“第三档，站长专业版，128元每月，也是我们的主力走量款。”许晨光语气加重了几分，“2核2G弹性算力、80G动态对象存储、800G月流量，自带基础负载均衡、自动快照、基础防CC，预装Discuz、PHPWind这些主流程序一键建站，主打论坛、资源站、图片站。
这类站点有明显的流量波峰，白天晚上、工作日周末差异大，我们超分比例控制在1:2，峰值保证算力，闲时资源回收给其他用户，单台混布能承载6到8个实例，单用户月成本三十多块。
我摸过市场底，2006年能扛住论坛流量的最低配独立VPS，就256M内存那种，市场价普遍在200到300元每月，一到周末流量上来还经常宕机。
我们2G内存加负载均衡，价格不到对方的一半，配置翻了8倍，还能自动分流不炸机，竞争力不用多说。”
“第四档，中小企业版，298元每月。”他指尖往下划了一行，“4核4G主力主机、200G动态存储，配独立小型负载均衡集群、托管MySQL数据库、每日自动备份，后续还会上电信网通双线智能解析，主打公司官网、小型电商、工作室业务。
企业用户负载相对稳定，超分比例我们保守按1:1.5算，不冒进，单台混布能承载2到3个实例，单用户月成本一百出头。
现在小微企业自建一台同配置服务器，硬件加托管加带宽，一年少说一万五到两万，月均一千二三，还得雇个兼职运维，出了问题半夜都得爬起来修。
用我们的服务，年付才3576块，直接省掉八成以上的成本，还不用管运维，对小公司吸引力极大。”
“最后是企业高配版，498元每月。”许晨光笔锋一顿，落在最顶端的档位上，“8核8G弹性算力、500G动态存储，全功能负载均衡、流量自动分发、故障秒切，高级流量清洗防攻击，10M准独享带宽，配专属客服和极速工单，1小时内响应，主打高流量站点、早期电商、游戏私服。
这类用户负载高，我们超分比例控制在1:1.2，基本不超算力，只复用闲置的存储和带宽资源，单台一般只放1个核心实例，闲时资源调度给中小用户填谷，纯单台承载1个用户成本656元，微亏；但混布后闲时资源变现，实际单用户成本约280元，毛利率约60%多。
同配置的独立服务器托管，市场价普遍1500到2000元每月，我们价格才对方的两三成，还带负载均衡、自动备份、攻击防护，体验持平甚至更好。”
他顿了顿，又补充了一项增值业务：“另外对象存储后续会单独推出按量付费模式，0.3元每GB每月，实际成本才8分钱每GB每月，毛利能到七成以上，比按月套餐更灵活。
站点流量突然涨了、空间不够用了，不用升级整机套餐，直接按需扩容存储就行，对图片站、下载站特别友好，也更赚钱。”
讲透原理，他才指着配比模型算实账：“按最保守的混合配比来算——一台8核8G的高配服务器上，放1台高配、2台中企、6台专业版、15台基础版，再搭80个学生免费账号。
白天企业用户高峰，学生、个人站的资源收回来给企业用；晚上个人站、论坛高峰，企业闲置的算力再补过来；