2006年正是在线视频赛道爆发的前夜，网民观看时长、广告增速都在指数级上涨，谷歌自家的GoogleVideo始终不温不火，根本打不进用户市场。
YouTobe是当时全球唯一坐稳头部的短视频平台，手握海量UGC内容和爆炸式增长的用户流量，拿下它，等于直接攥住了下一代互联网流量入口，既能补全谷歌的内容生态、拉动搜索广告之外的新增量，还能彻底堵死雅虎、微软在视频赛道的布局机会。
这不是一笔简单的财务投资，是关乎谷歌未来十年内容版图的战略必争之地，拖得越久，变数越大，被竞争对手截胡的风险就越高。
鲁洛夫和三位创始人得知谷歌松口愿意谈现金方案，都暗暗松了口气，连忙派人去约远见资本，定了第二天上午在谷歌总部会谈。
第二天三方准时坐定，拉里没有多余的寒暄客套，开门见山看向赵远，语气带着巨头惯有的克制：“赵总，谷歌可以让步，接受你方35%股权全额现金结算的方案，总估值维持20.15亿美元不变。
如果没有异议，法务团队今天就能启动尽调，两周内完成正式签约。”
赵远闻言却笑了，身子往椅背上一靠，慢悠悠地开口：“不好意思，拉里先生。之前我们确实想要现金落袋，但现在情况不一样了。
雅虎那边开出了很有诚意的、高出一亿美元的全现金报价，远见资本内部的股东意见也变了——不少人觉得，长期持有YouTube的股权，未来收益未必比卖给谷歌差。
其实雅虎只是对远见资本的股份有过初步接触，报价跟谷歌差不多，赵远纯粹是拿它当谈判桌上的幌子。
拉里心里一沉，暗叹果然如此。对方要么从一开始就不想卖，要么就是借着雅虎的由头，没完没了地抬价。
一旁的鲁洛夫更是气得指节发白，指甲几乎嵌进掌心——这个人一而再再而三地反悔变卦，简直是把谷歌、红杉和所有股东都耍得团团转。
他此刻心头火起，满是憋屈与愤怒，只觉得这人不可理喻：“就没想过彻底得罪谷歌和红杉的后果吗？在硅谷这片地界，以后还想混下去？”
赵远没在意两人的脸色，话锋一转，抛出了真正的诉求：“拉里先生，其实我们远见资本也可以不要现金，估值也按原来的算，交易可以立刻推进。但我有两个小小的附加条件。”
他看着拉里的眼睛，一字一句地说：“第一，远见资本想收购两家公司股份，但以我们的名义出面会很麻烦。我希望谷歌和红杉利用你们的投行渠道和本地人脉，协助我们完成这两笔收购——对你们来说，只是举手之劳。”
“第二，我们还希望从谷歌内部购买一部分专利授权。具体清单我已经让团队整理好了。”
“只要这两件事办妥，剩下的现金，我可以全部换成谷歌股票，并且接受三年的锁定期。而且我承诺，这两项收购加专利授权的总花费，不超过我出售股份所得的一半估值。”
这话一出，拉里和鲁洛夫同时愣住了，满脸震惊地看着赵远。
拉里靠在椅背上，目光复杂地看着眼前这个年轻人。他终于彻底明白了——从一开始，现金就不是赵远的目标。他在乎的甚至不是股票的估值，现金也好、股票也好，都只是他用来撬动更大棋局的筹码。