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燕京，金山总部。
雷君把烟头摁进烟灰缸，往椅背上一靠，揉着太阳穴。凉茶在纸杯里早没热气了。刚跟产品部那帮人开完会，吵得他脑仁疼。
助理敲门进来，把一份行业简报搁他桌上。
“雷总，有个事儿挺有意思。”助理说，“长远跟几家小安全公司杠上了。那几家不知道天高地厚，误报了长远的输入法，通告函发过去理都不理。
后来长远自家的数据甩过去，那几家一查，当场吓尿了，当天全给加了白名单。”
雷君笑了一下，没吭声。
长远什么体量的公司，他心里跟明镜似的，而长远现在还要网吧管理系统这个杀器。零六年，老百姓上网的主入口就是网吧。谁把网吧捏在手里，谁就捏住了线下流量的大半条命。
“长远这家公司，起步项目选得好啊。”雷君开口了，语气像自言自语，又像在跟助理说，“头一个项目没选游戏，没选社交，挑了网吧管理系统。
这东西听着不起眼，回头一看，是个闷声发大财的入口。”
他顿了顿，把话挑明：“别的公司推个新软件，得砸广告、铺渠道、求着下载站给推荐位，一个环节卡住，东西再好都推不动。
长远呢？系统在几万家网吧铺着，新软件往桌面上一放，用户第二天推开网吧门、按下开机键，第一眼就看见了。这种推广效率，别人花几百万广告费都不一定达得到。”
助理也忍不住点点头表示赞同。
雷君脑子里闪过那个年轻创始人的脸。二十出头，大学还没毕业，白手起家干到这个体量。他眼里带着毫不掩饰的佩服。
当初选第一个创业项目，没碰来钱快的游戏，没追风口上的社交，挑了听起来最不起眼的网吧管理系统。这眼光，可不是运气能解释的。
助理正在旁边整理文件，听到这儿还是忍不住插了一句：“这网吧管理系统就是长远的护城河啊。现在家里有电脑的才多少人？一线城市好点儿，往下走，老百姓上网基本就靠网吧。
放学的学生、打工的年轻人，全往网吧里钻。他们把网吧捏在手里，就等于捏住了线下流量的大半条命。”
雷君点了点头。
助理接着说：“所以在电脑端，没哪个不开眼的敢惹他们。谁敢搞长远的产品，长远就在网吧系统里还以颜色。
对付一般公司、小公司，这一招就是降维打击——一巴掌下去，对方连挣扎的机会都没有。安克信那几家就是例子，你误报我？行，我让你在我的地盘上喘不上气。”
“但这招不是万能的。”雷君端起凉茶灌了一口，语气很平静，“你说的是一般情况。”
助理看着他，有点疑惑。
雷君放下杯子，目光清醒得很：“网吧管理系统覆盖面再广，说到底是个管理工具，不是操作系统。你真跟企鹅、阿里这种级别的巨头杠上，光靠这个，不够。”
他伸出手指，在桌上虚划了一下：“你敢在网吧系统里默认不装QQ？网吧老板头一个跳起来骂你。来上网的人一半是冲着QQ去的，没QQ谁还来你网吧？
用户拍键盘走人，老板只会怪你的系统不好使，最后丢的是长远自己的市场份额。”
“还有那些爆款网游——传奇、大话、魔兽……人家来网吧就是玩这些东西的。你敢针对？老板就敢把你整个系统换掉。”