“对这些人来说，你如果把软件便宜卖，他们会觉得这是小作坊骗钱的垃圾玩意儿，根本不敢往里面填数据，生怕把自己的本钱算断了。”
“卖一万八千八，这叫门槛！叫身份！是全深圳独一份的科技利器！”
“而且，咱们还得搞饥饿营销。”
“出去放风，就说我们首批‘尊享版’全市只提供五十套！”
“不是谁抱着钱来都能买，还要核验对资产或者账单，资金量低于五十万的大户，不卖！”
不得不说，刘光明说的这些，若是在2026年，大家一听就知道是套路。
不就是极端的超高定价营造噱头，再加上后世惯用的饥饿营销嘛。
可这毕竟是1992年！
这套卖法说完，马华腾都感到呼吸都开始不顺畅了。
因为，他在想，如果镇安这么说，首批五十套全卖出去，那就是将近九十四万的流水！
去除硬件成本，短期内能砍下多少利润？
几十万啊！
“可……可是刘总。”
陈一丹结结巴巴地提出另一个现实问题。
“能拿出一万八千八的大户毕竟是少数。”
“深圳股市里现在有那么多的普通散户，他们兜里全只有几千块甚至几百块。这些人连个BB机都买不起，根本吃不下一万八千八的机器。”
“这么庞大的散户市场，我们就直接放弃了？”
“放弃？谁说我要放弃了？”
刘光明笑了笑，接着抛出这套套路里最绝辣的一环。
“散户个人确实买不起一万八千八的设备，也不可能去买个见不着摸不着的程序。”
“但这些人天天挤在什么地方炒股？”
马华腾脱口而出：
“各大证券营业厅！”
“还有红荔路那边刚兴起的股评沙龙，以及各路所谓的民间股神工作室！”
“对了。”
刘光明打了个响指。
“第二层，正是针对散户。”
“不过，我们不直接对接散户！”