到了档口，李莲花正拿着个鸡毛掸子在拍打架子上的灰。
“莲花，我新做了一条裙子，你给我挂在最显眼的地方。”苏念荷把裙子拿出来。
李莲花看过去，赶紧接在手里抖开。
水蓝色的料子垂坠感极好，小翻领配着高腰线，看着就洋气。
“这颜色真亮堂！”李莲花麻利地拿了个木衣架，把裙子撑起来，直接挂在了档口正中央最打眼的位置，“这比咱们进的那些大路货好看多了。”
刚挂上去没多久，市场里的人就渐渐多了起来。
几个从外地来省城打货的倒爷路过档口，一眼就瞅见了那条水蓝色的裙子。
其中一个胖乎乎的女老板停下脚步，上手摸了摸料子。
“老板娘，这裙子什么价？我拿五十件，能便宜点不？”女老板操着一口外地口音，极其痛快。
苏念荷坐在档口里头的小马扎上，手里拿着硬皮记账本，抬起头。
“大姐，这裙子不走批发。”苏念荷说话清脆，“就这一条。”
女老板愣了，“开批发档口，就卖一条？你这不是逗我玩吗。”
“真就一条。”苏念荷指了指裙子上的走线，“这是我自己踩缝纫机做的样衣，不是大厂流水线出来的。料子好，做工细，一天也做不出几条来。”
旁边几个拿货的也围了过来，七嘴八舌地劝。
“小姑娘，你这就不懂做买卖了。有钱不赚，你赶紧让你家厂子赶工啊。”
苏念荷拨弄了一下手里的圆珠笔，“不赶工。这裙子我打算单卖。谁要是看中了，可以交定金量尺寸，我按着她的身段定做。批发我不干。”
大路货走量，她这裙子走的是精细。
省城有钱人家的小姑娘多得是，谁也不想跟别人穿得一模一样。
女老板见她油盐不进，摇着头走了，嘴里还念叨着可惜。
李莲花凑过来，用胳膊肘撞了撞她。
“念荷，放着大把的钞票不赚，你傻啦？”
“你不懂。”苏念荷翻开账本，“物以稀为贵。要是满大街都穿这水蓝色，那就不值钱了。”
到了中午，市场里最热闹的时候。
苏念荷刚打算和李莲花去买两碗阳春面对付一口，就听见档口外面传来一阵叽叽喳喳的女孩子声音。