另一边，曙光场一行人吃完饭后，回到展馆，几个人还没走到C区，远远就看到展位外面围了一圈人。
“怎么回事？”赵德厚愣了一下，脚步慢了下来，“咱们展位这是被人围了？”
李援朝踮起脚尖看了看，然后回过头，脸上露出惊讶的表情：“还真是一堆人站在那儿。”
林默倒是没什么反应，步子不紧不慢地往前走。
他大概猜到了是怎么回事。
上午八千五百万美元的订单，广播都播出去了，消息传得比风还快。
这些围在展位外面的人，十有八九是来打探情况的。
果然，刚走到展位边上，一个穿着灰色夹克的中年男人就迎了上来，脸上堆着笑，双手递上一张名片：
“您好您好，我是鲁东省滨海市机械厂的厂长，姓王，听说贵厂上午拿了大单，特地过来拜访，交流交流经验。”
林默接过名片，客气地点了点头：“王厂长客气了，小本生意，不值一提。”
旁边又凑过来几个人，有男有女，有老有少，操着天南海北的口音，七嘴八舌地递名片。
“林厂长您好，我是江南省的一家配件厂的，姓李，认识一下。”
“林厂长，我是广西北部湾那边的，做农机具的，听说你们那个多功能拖拉机……”
“林厂长，我是福建的，做五金件的，以后有需要……”
名片一张接一张地递过来，五颜六色的，有印着厂名的，有印着厂址的，有的甚至还印了电话号码和电报挂号。
林默一一接过，客气地点头致意。
其中几个人好奇地往展位里瞅，目光落在墨绿色的履带式拖拉机上，又看了看玻璃瓶里的特种化肥，脸上的表情带着明显的困惑。
一个操着湖南口音的中年人凑到赵德厚旁边，压低声音问：
“赵厂长，你们那个拖拉机，真卖五万美元一台啊？”
赵德厚点点头，语气笃定：“五万美元，童叟无欺。”
“五万美元？”
中年人咂了咂嘴，摇了摇头，“这个价钱，够买十台咱们国产的东方红拖拉机了，你们这定价是怎么卖出去的？”
赵德厚听到这话，脸上露出一个意味深长的笑容。
“王厂长，咱们的客户和您想的可能不太一样，有一点点区别，产品是专门为他们设计的。”
赵德厚拍了拍中年人的肩膀，笑呵呵的解释道。
中年人愣了一下，还想再问，赵德厚已经转身走开了。
另一边，黄为民也被几个人围住了。
一个戴眼镜的年轻人指着他面前那几瓶乳白色的颗粒，好奇地问：
“大哥，这就是你们的化肥？一吨五万美元？比黄金还贵？”
黄为民笑了笑，没有正面回答，只是说：
“一分价钱一分货。”
“咱们这个化肥，纯度百分之九十九点五以上，效果那是杠杠的。”
“纯度高，那也不能这么贵吧，这么贵的化肥谁能用得起？”
黄为民也不多解释，转身去收拾展台上的样品。
他知道林默说的那句话有多对，不是目标客户，解释得再多也没用。
寒暄了十几分钟，那些围观的人见曙光厂的人忙忙碌碌的，也不像是要跟他们深聊的样子，便陆续散了。
名片收了一大摞，但真正有合作意向的一个都没有。
林默把大家召集到展位里面，站在那台履带式拖拉机旁边，目光扫过每一个人。
“上午大家辛苦了。”
林默一字一句说道：“八千五百万美元的开局，开了个非常好的头。”
“实话说，就算后面一单不成，大家也完全不用有压力，上半年甚至下半年的产能，基本都已经排满了。”
赵德厚，黄为民，李援朝三个人对视一眼，都松了口气。
林默继续说道：“下午的安排，大家自由发挥，看能不能再出几单，但我有一个原则。”
他竖起一根手指：“瞄准客户。不是咱们的客户，就不要浪费口舌，介绍得再多，人家也只会嫌咱们的价格高，相信上午几位同志已经深有体会了。”
听到这话，几个大学生都笑了起来。
陈嘉诚想起那个马来西亚农场主被化肥价格吓得落荒而逃的样子，又想起阿卜杜拉和哈桑争着抢着加价下单的样子，心里那叫一个通透。
“厂长说得对。”陈嘉诚对旁边的王佩琪小声说，“以前我还觉得咱们的东西定价太高，现在明白了不是咱们东西贵，是客户没找对。”
王佩琪附和道：“阿卜杜拉先生和哈桑先生，一听价格眼睛都不眨一下，恨不得再多加点钱，这才是咱们的目标客户。”
其他几个大学生也纷纷点头，脸上的表情从早上的焦虑不安变成了此刻的自信笃定。
林默点了点头，转身就要往外走。