“你想想，无论是新购还是改善，家里是不是都少不了一个帮忙带孩子、料理家务的大妈。”
“买锦绣华城这种房子的主力军肯定是年轻人，但是他们在公司里天天996都忙成狗了。好不容易熬到周末，恨不得死在床上。谁有那个闲工夫去售楼处听置业顾问扯几个小时的淡？”
“所以啊，真正有大把时间，天天在外面溜达打听行情的，是这帮年轻人的丈母娘、婆婆。”
虞星辰还是不服：“但是出钱的终究是年轻人。购房决策权最终还是在他们手里。大妈最多也就是个陪看。”
“错。”苏孟摇了摇头，
“大妈的意见，往往能一锤定音。丈母娘看中的房子，女婿敢说半个不字？婆婆相中的户型，儿子敢嫌弃？其实只要搞定了这帮大妈，这单子就成了一半。”
张伟在旁边连连点头：
“孟子，通透！太特么通透了！我记得昨天有个员工卖出一套静安的老破小，就是因为那家老太太看中了小区门口有个跳广场舞的空地，硬逼着儿子买的！”
虞星辰呆呆地看着苏孟。
这个男人的脑子到底是怎么长的？这么邪门的方法都能想到。
她引以为傲的“漏斗转化模型”、“精准用户画像触达”、“AIDA营销法则”，在这一刻遭到了毁灭性的打击。
十个鸡蛋。
一盒超市里卖十几块钱的土鸡蛋，就能把易居花了几百万广告费砸出来的精准客户，直接截胡？
这算什么销售理念？
她数年专业知识积累，难道真的会被两斤鸡蛋打败？
“别用那种眼神看我。”
“营销的本质是抓人性。你跟买菜都要为了两毛钱跟小贩讨价还价的大妈聊高端圈层，聊资产配置，人家只会觉得你是个骗子。”
“但你告诉她，今天来看房不要钱，还白送十个土鸡蛋。她能把整个小区的广场舞姐妹团全给你拉过来。”
“大妈们不懂沙盘，不懂容积率，但她们懂占便宜。只要人来了，售楼处的人气就旺了。中国人买房最讲究什么？买涨不买跌，人越多的地方，越觉得这房子抢手。”
虞星辰突然有些可怜柳如烟了。
这位大小姐要是知道自己的高端策略被一兜子鸡蛋打败了，会不会心态爆炸？