进入腊月，对于房产中介这行当来讲，年关逼近往往意味着一年行情的结束。外地打拼的“京漂”们心思早飞回了老家，谁还有闲情逸致顶着零下十几度的严寒去看房看地。一线城市的候鸟效应在此时展现得淋漓尽致。
起点地产各门店的业务量迎来了预期内的回落，经纪人们日常的工作也精简成了配合甲方回收尾款、催办银行按揭等收尾事宜。
腊月二十这天，华润五彩城三十二层，起点地产总部会议室。
能容纳二十人的长条会议桌旁坐得满满当当。一直扎根沪市开荒的张伟也被专程叫了回来，坐在苏孟左手边。至于成欧和曹毅，他们的人事关系挂在番茄资本那边，算不上起点地产的编制，自然不用参加这场闭门会。
苏孟有些感慨的环视着屋子里这群跟着自己打天下的班底。
回想年初，起点不过是上地商圈一家毫不起眼的小公司，然而时移世易，如今的起点地产已经坐拥近百家二手房直营门店，更是操盘过超三十亿货值新楼盘的成熟企业。
“各位，这一年辛苦了。”苏孟双手交叉放在桌面上，有些意气风发。
“感谢各位这一年来的付出，咱们起点这一年......”（由于作者没当过领导，不知道这个长篇大论怎么说，就跳过了）
苏孟没有长篇大论的习惯，直接开门见山道：“我这人不爱画大饼，那些虚头巴脑的场面话是留着应付外人的。今天把大家聚齐，就办一件事——分钱。”
话音刚落，会议室里的气氛热烈起来。
林月抱着一沓厚厚的财务报表站起身。小丫头今天穿了件红色的高领毛衣，看着喜气洋洋。
“按照苏总的指示，我给大家汇报一下咱们起点地产本年度的利润情况。”林月清了清嗓子，翻开文件夹，报出了一组数字。
“截至腊月十五，公司一手房代理业务，扣除各项成本及税费后，净利润为四千五百万元整。”
“二手房买卖及租赁业务，净利润为……六千万元整。”
这两个数字一出，底下哗然一片。
在座的大多数人，包括一直跟着苏孟冲锋陷阵的张伟，都理所当然地判定一手房才是公司的利润大头。毕竟领秀新城那种动辄几十亿货值的盘子，一天清盘的震撼力太强了。
谁能料到，真正闷声发大财的，竟然是那些散落在街头巷尾、看起来苦哈哈的二手房门店。
“这账算得不对吧？”张伟挠了挠头，满脸诧异道，“咱们卖新房那可是按亿计数的，二手房一套套磨嘴皮子，能比新房还赚钱？”
林月耐心地解释：“张总，账不能这么算。一手房单笔佣金高，但开发商结佣周期长，渠道费、营销费、甚至给分销公司的返点，七七八八扣下来，利润率被摊薄得很厉害。“
”而二手房业务是纯粹的现金流买卖。咱们现在近百家门店，平均单店单月产出在十五万上下，抛去人员底薪和门店租金，那都是实打实的净利润。聚沙成塔，这才是咱们的基本盘。”
苏孟满意的看着林月，这小丫头现在说话有理有据，很有点财务总监的气势了，这一年着实成长了很多啊。