“不拉。”何必摇头，“星光已经签了，拉不进来。但我们要让云帆点头，同时让星光内部的主播看到另一条路。”
客厅里又是一阵短暂的沉默。
赵秀兰舔了舔嘴唇，把手机屏幕重新点亮，翻到另一张截图:“我朋友还给了我一个信息，省城传媒在银城试水的时候用过同样的打法。先在当地挑三家中等体量的MCN，拉拢一家，打压一家，敲打一家。被打压的那家老板最后扛不住，底价卖掉了公司，被敲打的那家则被挖走了核心主播。他们三个月就把银城的线上内容生态吃下来八成。”
“银城现在什么情况？”何必问。
“银城还剩下的独立MCN总共不超过五家，体量都很小，活的憋屈。”赵秀兰把手机翻了个面扣在茶几上，“省城传媒给资源倾斜的时候，银城本地的小MCN连汤都喝不到。主播要么往大公司跑，要么转行。”
“也就是说，如果我们不反抗，星城半年后就会变成第二个银城。”顾思琪把平板关掉，双臂交叉抱在胸前，看向何必，“你想怎么做？”
何必没有立刻回答。他低头看着便签纸上画的那个三角，然后把它揉成一团，丢进垃圾桶。
“我要做一个联盟的框架方案。”他说，抬头看向三人，“联盟成员之间不涉及股权和资金往来，我们的合作只停留在内容共享和渠道互通层面。每个成员保留独立运营权，但在关键决策上，比如面对省城传媒的收购要约或恶意挖人，必须统一立场。”
“谁来当这个联盟的核心？”赵秀兰问。
何必看着她，没说话。
赵秀兰愣了一下，然后笑了:“你？”
“我是最合适的人。”何必说，“第一，我不是任何一家MCN的老板，我没有吞掉谁的利益冲动。第二，我有制片人的背景，懂内容调度和渠道分发。第三，”
他顿了顿，看了一眼苏晚晴。
“我们手里有苏晚晴这个顶流IP的回归流量。如果她的直播能做到预期效果，我们就是这个联盟里最有议价权的一方。”
苏晚晴没有躲避他的目光，轻轻点了点头。
“但联盟不是靠一个人撑起来的。”顾思琪往沙发靠背上一靠，“架构怎么搭？利益怎么分配？如果合作中出现纠纷由谁裁定？”
“三层架构。”何必从茶几下面抽出一个笔记本摊开，笔尖在纸上快速划了几条线，“第一层，联盟理事会，由每家MCN的负责人或代表组成，负责重大决策的投票和议定。第二层，执行委员会，负责日常运营和渠道调度，由联盟核心团队的人担任。第三层，内容共享池，各家把优质内容资源放进去，联盟统一分发，按贡献比例分成。”
“贡献比例怎么定？”赵秀兰问。
“两个维度，流量和内容质量。”何必说，“联盟内部用积分制，每签约一个有效主播、每产出一条播放量超过十万的内容、每引入一个外部渠道，都会获得对应积分。月度结算时，积分越高分成就越高。”
“听起来很像平台的分层机制。”顾思琪说。
“本来就应该是平台机制。”何必抬起头，“省城传媒能做平台，我们为什么不能？他们靠资本和渠道，我们靠游击战的灵活性。星城的内容生态他们还没吃透，我们有时间在缝隙里建起一道篱笆。”
“云帆那边我来联系。”赵秀兰说，语调干脆了许多，“楚姐我虽然不熟，但我有个老客户跟她打过交道，能搭上桥。明天上午我就去约。”
“那我呢？”顾思琪问。
“你做份详细的联盟方案书。”何必把笔记本推到她面前，“数据要全、逻辑要清楚、合作条款要足够硬。这份东西不光是给云帆看的，也是给还没进来的其他中小MCN看的。我们要让他们觉得，加入联盟比单打独斗更有安全感。”
“给我一晚上。”顾思琪接过笔记本翻了几下，目光在纸页上扫过，然后抬眼看向何必，“不过你得跟我对一遍框架，我怕理解有偏差。”
“行。”何必点头，“苏晚晴，你呢？”