“谈谈你渠道发展部的重点工作，下一步准备怎么开展？”
李超做过功课的，认真的思索了一会，不紧不慢的说道：“渠道发展部的工作主要包含——开店、续约、撤店，还有一些其他的诸如降租之类。”
“开店方面，现在主要重心是放在购物中心项目里，续约——”
“我打断你一下，你说的这些都是在具体的执行层面的，我更希望你对全盘工作有个规划。”
李超似懂非懂的点了点头，阳晖继续道：“你下次汇报，可以告诉我，今年全年规划新增开店业绩多少，通过新开多少家店来实现，这些店规划在哪些商圈，需要在什么时间点开出来，才能达成年度规划目标。
续约也是的，今年多少家店需要续约，整体的续约涨幅控制在多少。降租与撤店同样也是先整体，后细分。”
李超有点紧张，这位阳总一看就不好忽悠，他想听的不是泛泛而谈，而是要具体的可执行，可落地的方案。
他老实的想了一下，说道：“阳总，我回去认真的做下功课，做个整体的规划方案出来，再向您汇报。”
阳晖明白他现在的思路还不清晰，点了点头，反倒认可他这种行为——不行就是不行，回去准备好再来。
“好，给你一周时间，到时带着规划方案过来与我确认。然后欣悦集团与我们合作有21家店，是公司的重中之重，不但业绩规模占了公司总业绩的1/3，利润更是占了公司的50%以上，你平时跟欣悦集团的联系要保持密切一些。”
他也是要培养李超，虽然有他跟纯哥的关系，加上现在的区域经理是宗岚，正常的工作应该没有什么搞不定的，但以后不可能什么鸡毛蒜皮的事情都由自己出面吧，也不能什么鸡毛蒜皮的事情都直接找到对方区域总经理吧。
渠道发展部的经理，就是一个很好的衔接人，小事他去处理就行了，加上老板们的关系不错，他跟欣悦集团的招商主管们一起协调些事情还是会很顺畅的。
李超答复收到，然后道：“欣悦集团的数据我研究过了，我在前公司的时候也经常跟区域的招商团队打交道，还是比较熟的。我看了一下我们之前的商务条件，远远低于他们的租决标准，这些店马上都要到期了，续约压力会非常大，因此，这两天我会把重心放在这上面。”
挺好，没人要求，但他能从公司经营数据上找重点，也会主动去找近期的哪些紧急工作，看样是个主动做事的人。
“你今天就联系一下欣悦集团区域招商那边吧，让他们把我们21家店的续约合同翻过来，你拿到合同后，在系统里面走公司的续约申报流程。”
李超以为阳总是布置他去谈续约，点了点头，心头有些沉重的出了办公室，欣悦集团啊，那可不好搞定。他来瑞景商贸前，在前公司刚刚谈过一个下面地级市的欣悦广场项目的续签，谈到最后，租金涨幅9%，区域的招商主管自己很熟，但对方也说了，这是最低条件了，广场的平均租金已经是500元/平/天。
他一进瑞景商贸，就看了一下公司与欣悦广场的合作条件，在他刚刚谈过的那家项目里，瑞景商贸的合作商务条件竟然是280元/平/天，这个条件简直是丧尽天良。于是乎，他又翻看了其他的欣悦广场项目与瑞景商贸的商务条件，这一看头皮都发麻，竟然连青州欣悦广场一店的商务条件才400元/平/天，这只有行情租金的一半多一点。
所以，提到续约，他脑瓜子嗡嗡的，在前公司，他的租金都接近500元/平/月了，结果谈了好长时间，最后还是涨租了9%，想到与欣悦集团谈续约，那压力大到让他窒息。欣悦集团的强势，别说是他，放眼整个青江商业圈，没有几个能够与之博弈几个回合的，其他的客户一般都是被生杀予夺，能做就做，不做滚蛋。
可要是谈的不理想，这刚到瑞景商贸，怎么跟老板交代啊。这边给的福利待遇都挺好，李超想在这里扎下根，好好干。叹了口气，前主管走听说就是一直搞不定欣悦集团这边，据说本来还是个代理总经理呢，都搞不定，这个挑战可想而知。
好在，他也能理解。人家公司给你高福利和待遇，就是让你做事的，要是能躺赢，还需要你吗？
调整一下心态，振作一下精神，前路再难，也要去闯啊，为了这份得来不易的好工作。
当下最紧迫的两件事，第一是阳总交代的欣悦集团的续约，第二还是阳总交代的，今年下半年的渠道发展规划。
他想当然的忽略了，阳晖说的原话是他去找欣悦集团拿合同，他自我解读成了去谈续约，条件确认后，把合同拿回来。
怀着忐忑的心情约了欣悦集团的区域招商主管，刚好对方今天有时间，李超顿时信心增加了少许，这简直是天助我也。他以前约人不是每次都能约到的，因为欣悦集团区域公司的确工作繁忙，而且这些招商主管还经常要到地方的门店去，大部分时间，约了几次能碰到一次在青州的就算不错了，而在青州能有时间的概率就更低。
李超一刻也不敢耽搁，拎着公文包就往外冲。
今天是10号，也是很多公司的发薪日，忙忙碌碌一整月，很多人就等这一天呢。特别是有业务奖金的，那个期待感简直拉满，比拿固定薪资的人心情更加激动。
夏洁与朱静一起在欣悦广场巡店，现在两人各负责一个品牌，但因为两个品牌都在一个商场，所以每次都是同行。
在地铁上，朱静的手机嗡的一声响起，是信息提示，拿起来看了一眼。发现夏洁正在看她，大概以为是公司来什么消息了，解释一句：“是富通商贸那边发薪水了。”
说完便收起了手机，上个月收入还可以，因为阳晖做了争取，整个团队的底薪提升到了8000，而绩效工资的2000元也拿满了，因为达成超高，还给了点额外奖励，一共一万多（扣税和保险前），缴了保险和公积金后就不到一万了。
她现在阳河商贸，底薪就1.8万了，富通商贸的那点钱自然看不上。淡淡的道：“发工资了，每月都是这个点。”
夏洁点了点头，嗡~她的手机信息也响了。
“估计我的也到了。”，她上个月在富通商贸还工作了几天，也有个千把块的工资，聊胜于无吧。刚准备放下手机，又来了消息，她点开一看，这次是阳河商贸的。
她在阳河商贸工作未满月，底薪1.8万，未拿满，只拿到了1.2万的底薪。但是上个月两家店的销售业绩450万，她按千分之二的提成拿奖金，这一块有9000元，因此上个月的收入突破了2万。这是她第一次拿这么高的工作，心情还是很激动的，但她要让自己淡定，以后随着管辖的店铺多起来，收入会越来越高，这才只不过是开始罢了。
但她与朱静到了店铺之后，看到店长以及各位小伙伴那种溢于言表的喜悦，夏洁终于忍不住的笑了，很替她们开心。
这些小伙伴上个月初就进公司了，培训期间也是有底薪的，因此她们都是拿满了底薪，不过她们的底薪倒也不是最重要的部分，主要还是奖金。