初春的风带着几分泥土的腥气，掠过南湖建材城宽阔的主干道。
管泽江走在最前面，张建华和陆承渊、沈弘远两位老总并肩跟在后面。几人深一脚浅一脚地踩着还没完全干透的硬化路面，朝着最南端的“重型建材区”走去。
“张董，陆董，沈董，你们看。”
管泽江指着前方一排排高耸的建筑。那根本不是常规意义上带玻璃橱窗的商铺，而是由十几根粗大的H型钢柱撑起、顶上盖着厚重蓝色保温彩钢瓦、四面完全敞开的巨型“工棚”。
棚顶下方，黄色的重型行车正沿着轨道缓慢移动，发出低沉的金属摩擦声。棚子下面，是一垛垛堆得像小山一样的螺纹钢、盘条，以及码放得整整齐齐的袋装高标号水泥。
“管总。”
张建华停下脚步，看着那些四面透风的钢棚，满脸的不解：
“这……怎么不砌墙呢？这要是刮风下雨的，里面的货不都得淋坏了？人家来买东西连个坐的地方都没有，这哪像个做买卖的店面啊？”
听到张建华这有些外行的问题，陆承渊和沈弘远并没有露出丝毫的轻视，反而相视一笑。
“张老哥，这您就有所不知了。”
陆承渊作为资深地产商，耐心地给张建华当起了科普老师：
“这重型建材区，卖的是钢筋、水泥、黄沙这种大宗基础材料。这类货物的特点是什么？重、大、周转快！客户来拉货，开的都是前四后八的重型半挂车。”
他指了指那四面敞开的空间：
“如果砌了墙、装了玻璃门，大货车根本开不进去，装卸货的行车也展不开手脚。做成这种敞开式的钢结构大棚，重卡直接开进棚底下，行车一吊，三分钟就能装满一车。这赚的是‘过手’的效率钱！至于刮风下雨？外围扯一层防雨篷布就解决了。”
张建华恍然大悟地点了点头，但紧接着又抛出了另一个疑问：
“那这么大的场子，咱们自己进货卖，这得压多少本钱在里面？”
“不全是我们自己卖。”
管泽江接过话头，推了推金丝眼镜，眼神里透出老辣的商业算计：
“张董。按照市场的规划，这片重型建材区，咱们只保留百分之五十的自营额度。剩下的那一半，咱们全部划成格子，对外招商，租给那些大大小小的建材批发商！”
张建华愣住了：“咱们自己弄的场子，干嘛要分一半给别人赚钱？”
“张老哥，这才是建材行业的现状，里面的门道，那可多着呢！”
沈弘远在一旁接过了话茬：
“这么大的建材城，三百七十亩地！如果全靠咱们寰宇、万象和天宏三家去自己铺货，先不说要压进去多少现金流。光是组建几百人的销售、采购团队，就能把人给拖死。”