销售副总低头算了一遍，“如果渠道按186城基础扩到198城，二三线经销商试驾率起来，订单不怕不够”
梁鸿远把笔帽扣上，“我现在不怕订单不够，我怕订单太多以后交不了，客户前一天看横评，第二天看降价，第三天交定金，结果等八周，他不会夸我们产品好，他会骂我们画饼”。
正说着，会议系统弹出远程接入提示。
林知行的头像出现在大屏上，他所在的办公室背景很乱，桌上堆着几份测试报告，旁边还放着一个拆开的金属阀体样品。
梁鸿远问，“知行，你那边能听见吗”。
林知行点头，“能听见，我这边刚好有两个验证结果同步”。
大屏切到他的共享文件，第一页写着“第二批国产替代设备验证报告”。
林知行说道“真空管件，通过三轮压力和密封测试，性能达到进口件标准，成本比原进口方案低31%”
“高纯气体控制阀，流量稳定性和响应速度达标，洁净度测试通过，成本低28%到32%，按平均30%算”
会议室里的供应链负责人看了一眼。
梁鸿远“这两项跟橙子没有什么直接的关系，对后面光子和半导体设备倒是有用”
林知行点头，“对，先把能换的换掉再说”
梁鸿远说，“辛苦，你那边注意节奏，别把人当设备用啊”
林知行把镜头往旁边偏了一下，办公室角落里有人趴在桌上补觉，旁边的同事把一件外套搭在他肩上。
林知行把镜头转回来，“知道，排了轮班”。
会议系统断开后，作战室里安静了一会儿。
梁鸿远重新看向那张全国地图，红黄灰三色点位在屏幕上密集铺开，刚才苏明哲的消息和林知行的报告，像两颗钉子，按他心里安稳了些。
橙子的副总说，“梁总，现在后端在撑腰了，雷神的电池包，林知行给了设备，宋总配合，我们还缺啥”。
梁鸿远低头翻了翻手里的经销商名单，“缺人，缺训练好的销售，缺能把客户问题说清楚的交付顾问，也缺能熬夜不出错的区域经理”
“这缺的不是人，是一支军队”。
梁鸿远把名单合上，“所以我刚才说，汽车销售是阵地战”
旁边的渠道总监插话，“梁总，经销商招募进度超预期，昨晚又有六家主动联系，都是原来做合资品牌的”。
梁鸿远问，“有新能源经验吗”
渠道总监翻资料，“三家有，两家做过混动，一家主要做燃油车”
梁鸿远拿过那几份资料，一页页看，看到其中一家店面照片时停了一下，“这家客户休息区太小，试驾路线也短，先放黄，不急着签”。
渠道总监记下，“明白”。
梁鸿远指着华北区，“华北12城先推进，人口密度和网约车保有量都够，B级纯电需求强，但试驾路线必须标准化，城市道路加一段快速路，不能让客户开三公里就回来”。