“兄弟，使不得，使不得，咱们都是邻居，我和张大爷是多少年的老关系了，咱们之间不用这样。”
“不，不，乔主任，这是好酒，平常我们都不往外拿，就是带过来给您尝尝，没有别的意思，您就收着吧，要是喝好了，下次我再给您带几瓶过来。”
乔主任点了点头，没有再推辞。
“建峰啊，你说的饮料有样品不？要是有的话，给我拿过来尝尝。”
“有，有样品。”
孙建峰从布兜里取出一瓶沙果饮料和一瓶白梨饮料，又掏出兜里的瓶起子，起开了两瓶饮料。
乔主任，分别尝了两种饮料后，点了点头。
“行，口味还不错，一看就没加乱七八糟的东西，我们食堂人多，用这种瓶的不合适，你们生产成本还高，有没有桶装的？就是那种铁皮桶装的？”
“有，乔主任这沙果饮料和白梨都能做成桶装，沙果的今天下午就有现货，白梨饮料得明天下午有货。”
“建峰啊，这价格是怎么说的？”
“放心吧，乔主任，价格给您做到最低。这沙果是咱当地的果子，100斤一桶的沙果饮料13块钱，100斤的白梨饮料，18块钱，铁皮桶押金是两块。”
“行，建峰，你们这饮料保质期多长时间？”
“夏天常温能放两个月，秋冬季，能放四个月。”
“建峰，那你就沙果和白梨的，一样给送十桶吧，货到了，我就给你安排款。”
“那行，乔主任，单子我记下来了，多谢大哥支持，那我们就不打扰了，我听张大爷说您愿意喝两口，改天，不忙的时候，您就和张大爷去我们院子，咱们好好喝点。”
“行啊，建峰，你张大爷血压高，他喝不了，到时候，咱兄弟俩喝点。”
孙建峰和翠菊，离开了食品厂的后勤办公室，出了大门，孙建峰对张大爷说：
“张大爷，今天的事儿，太感谢您了，要不是您帮着牵头介绍，这乔主任，也不会这么快订货。”
“建峰啊，你就别跟我客气了，你们小年轻的，做点事，不容易，大爷理解你们，大爷也帮不上啥大忙，刚刚就是举手之劳，你们把这产品质量做好，初次单子，订货靠关系，以后，卖多卖少，就全靠你们自己了。”
“行，张大爷，那我和翠菊就先走了，改天，招呼您到家里吃饭。”
“好，你们去忙吧。”
孙建峰带着翠菊离开了食品厂。
刚一出门，翠菊向孙建峰问。
“建峰，你算成本了吗？100斤的饮料才卖13块钱啊？能不能赚到钱啊？”
“放心吧，翠菊，我仔细算过，那13块钱一桶的沙果饮料，所有成本都摊进去，不超过5块钱，一桶就能赚8块，那白梨饮料，更赚钱，成本不到6块钱，咱们卖18块，一桶饮料能赚12块。刚才这20桶饮料，一共赚了200块。”
“真的，假的，建峰，那这饮料的利润也太高了？这一单就赚出四个人的工资，行，建峰，你好好干吧，以后，俺觉得，没儿准，你得比俺干的好。”
“翠菊，昨天我和光亮约好了，咱俩得去趟供销社，看看有没有人想应聘业务员？”