“苏姐，我给你寄的是两件衣服，不是一件。”陈峰的语气平静得像在念账单。
“复刻版证明我的厂能达标，升级版证明我的厂能溢价，你拿着升级版的工艺去终端，零售价至少能往上抬五百块。”
苏红梅没说话。
陈峰继续：“加工费，每件三百五。”
“你疯了？”苏红梅的声音拔高了半度，“涨了六成！”
“苏姐，你让林薇把升级版挂到你们淘宝的详情页上，标价三千八，看看转化率是多少。”
陈峰的声音里带着一种笃定，“你心里比我清楚，能做出这种领座的代工厂，整个长三角不超过三家。你要是觉得贵，可以继续找他们比价。”
电话两头同时沉默。
苏红梅是个极其精明的商人。
她当然知道陈峰说的是事实——能做手工归拔的熟练工，在苏南的用工成本比青泽县高出一倍不止。
三百五的加工费看着贵，实际上她还是赚的。
但她不可能痛痛快快答应。这是生意场的规矩。
“三百。”苏红梅报了个还价，“而且前一百件我要逐件验收，不合格的退回返工，工钱照扣。”
“三百二，逐件验收可以。”陈峰退了一步，但紧跟着加了一句，“但是苏姐，我有个条件。”
“你说。”
“这批货做完，你后续的秋冬线全部交给我。不是四百件，是四千件。”
电话那头传来苏红梅倒吸气的声音，随即是一声短促的笑。
“陈峰，你的胃口什么时候变这么大的？”
“在我发现手底下有能把意大利版师按在地上摩擦的工人的时候。”
苏红梅笑了。这次是真笑。
“行，三百二。前一百件通过验收，后面的量我们再谈。但丑话说前头——任何一件不达标，整批退回，换十二块的阔腿裤。”
“成交。”
陈峰挂了电话。
三百二乘以四百，十二万八。这是工厂第一笔正式的加工费收入。